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卖家具赚钱真的太少了 算一算细账才真知道

新闻导读:那天你来我店里,问我这套沙发多少钱,我说6200一套,你说便宜点,我说从厂商发来的运费、给你送货、安装、售后全都是我这里做,这个价格已经很合适了,你转身即走;
 

来源:华中家居,泛家居圈



你说我卖家具赚的多?来,我给你算笔账吧!

那天你来我店里,问我这套沙发多少钱,我说6200一套,你说便宜点,我说从厂商发来的运费、给你送货、安装、售后全都是我这里做,这个价格已经很合适了,你转身即走;

我想了想算了少赚点就少赚点5800行么,你停顿了一下然后继续慢步向门走去,最后我想帮自己完成个品牌代理任务吧5500可以吗;

你停顿了一下看着我,然后转身还要走出门,我只能说你走吧,我5100进货价,我怎么能给你再低,告诉你这些钱都是怎么回事!

经销商零售沙发成本核算:

以上仅前期付出成本就5300元,再加上我的店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费,服务给你的三年售后服务,这些算在一起至少500多元吧,加在一起5800多,我卖你6500才赚700块钱,700块一点都不多,因为沙发是耐用消费品,如果今天是卖方便面、买矿泉水,我也可以赚几毛钱,不过这个一个月能卖多少啊,其实再加上后期给你服务,因为是老顾客不赚你钱,基本也就赚个300块,但是我卖5800你也不回头,最后我下定决心5500卖给你就算完成厂家给的销售任务,让你帮我拓展个口碑,可是你依然还要走,放心走吧,我不会再叫你了,5800都后悔给你了,即使你转一圈再回来,我也不能卖给你5800,赔钱跑量时间久了,我也支撑不下去。

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饭店喝一箱啤酒几个小时就喝掉了,利润是一倍,但是一个饭店一个月卖几百箱,一个月就有20000多元的收入,因为是快消品产品单价低,但是走量,最后利润可观。一杯奶茶一年销量3亿杯,一杯3元就是9亿元,截止目前为止中国还没有哪个沙发品牌,可以产出销售3亿款沙发的,因为奶茶是快消品走的是快消的量,今天喝完明天还有喝的需求,而一套优质的沙发至少也可以用6-8年。

所以,沙发实体店零售价虽然产品单价高,是因为造价高运营成本高,如果每个礼拜可以卖三套,每套赚700块,一个月下来也就只有8400块收入,去掉房租跟水电几乎就是没有利润,依此来算还不如卖啤酒的赚钱,我相信没有人会赔本做生意赚吆喝的,因为毕竟是小规模生意。

再来计算

有的朋友可能会说,那我们就到线上去买啊,线上的便宜,既没有房租又没有租金成本,这个说法不完全正确,告诉你为什么:

仅入住线上的品牌旗舰店、专卖店根据商标及形势不同收取5万~15万元的保证金,技术服务年费分为2万元或6万元不等,这还没有正式完成开业,还有店铺优化人工成本等都是一笔不小的开销,几个优质的美工加运营、客服一个月就要几万块甚至10几万的开销,这只是一般的后台。

店铺上线运营,据相关媒体纰漏,很多店铺上线都是没有单的,一个职业刷单的人士表示,因为一个商城内有几千家甚至几万家店,顾客凭什么在一个网站上偏偏去你的店铺买产品,而最好的办法就是雇专业刷单团体刷单,而刷单是为了将视觉上的销售量增高,也可以升级店铺级别等好处,所以这也是一笔不小的开销。

再加上一些连接的广告等费用,其实做一个标准的品牌网店相当于好几个实体店的开销,虽然节省了中间环节,不过费用只多不少,至于很小的店就不用说了,因为很多这样的店卖不多少。

所以,在线上买也不一定就会便宜,要看同样材质,同样做工,同样的产品对比,每个沙发实体店都有高中低档,已经不止一次被媒体曝光,同品牌线上线下不同质,不过正规实体店再低也不会低到一套餐桌柜两千,一套沙发三千,一款床垫两千五,主要是因为进货成本。

再来计算

一套6500的沙发贵吗,如果跟某些国际品牌比还买不到一个椅子的价格,如果跟山寨伪劣比,可能买他们好几套的价格。你要知道这套产品你买完了,我要负责安装、负责售后,几乎在三年内产品只要有一点问题你就会找到我。

几百块至一千来块一套的的名牌沙发,买的时候是高兴的,用的时候哭了,几百块一套用几个月沙发腿就塌了,6500一套能用个7~8年不成问题,家具产品只有用的时候才能分出好坏,到底哪个贵哪个便宜?

总 结

亲爱的顾客朋友们,购买家具产品一定要看材质、看售后、看安全、看健康,不能只看价格!

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