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家具零售的利润 是高还是低了? 经销商跑路难道一定是经营困境吗?

新闻导读:家具零售的利润高还是低?各个城市的情况都不太一样,甚至同一城市的不同商家也完全不一样。
 

来源: 家具销售商


家具零售的利润到底怎样?



家具零售的利润高还是低?各个城市的情况都不太一样,甚至同一城市的不同商家也完全不一样。


最近包头欧派衣柜经销商跑路,透露出来的一些信息值得关注。


包头算一个不大的城市 ,常住人口到2017年底为约288万。在这样一座城市,该经销商拥有5家店铺,其中有一家位于当地的居然之家。他总共雇佣了70名员工。公司的安装工月薪平均在1万元。这样的工资,可以让安装工的妻子全职在家带孩子,在当地算不错的一份收入了。


从消费者的投诉看,70多名消费者的消费总额有300多万元。消费单值相当高。


一直到经销商跑路之前,该公司的生意都不错。以至于熟悉情况的安装工也认为公司就算拖欠了工资,最后也有能力补发。


至于经销商为什么会跑路,背后的原因不好揣测。但是这样的公司流水,很难说是因为行业不景气的原因导致。


欧派的主力业务是厨柜。该经销商的业务为衣柜,显然是新近入行或转行的。新业务开展没几年,在一个规模不大的地级市,就发展到五家店,发展速度算是惊人的。并且,他们的业务显然不限于衣柜,有的消费者将家里所有的家具都在这里购买了,包括酒柜、餐边柜等,家里所有的木制家具定单都给了他,最高的单值达十七、八万元。


同时,据欧派总部工作人员介绍,欧派在包头有六大系列产品,为欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂尼木门、欧派壁纸、欧派大家居,共有六个经销商,跑路的只是其中之一。


可见欧派在包头一地,市场触角之深。从消费者的反映看,衣柜经销商显然并非只是卖衣柜,全屋产品都在卖。会不会导致同品牌竞争,都很难厘清。


我们从包头这一真实的事例就可以看到,家具市场的真实购买力其实还是强大的,而其中的毛利润只能用惊人来表述,因为消费者平均花费4万多元购买的,不过是原材料价格相当低廉的人造板,并且是预付款方式,厂家、经销商几乎都可以零库存。


家具销售所有的高成本都消耗在物流、店租、人员工资、宣传广告方面,而这些方面的成本控制与管理水平有关。如果管理水平较高,销售与生产环节其实都可以保持良好的经营利润,维持良性的发展。



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