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办公家具领袖品牌开发民用产品 却不走纯粹的民用市场渠道(视频)

新闻导读:深圳长江家具有限公司民用事业部总经理姜志文在2019第十届中国家具行业创新峰会及2019新春总裁采访会上精彩观点摘录
 


《中国家具报道》全媒体记者 段麒 深圳现场报道


"现代中式"创立者:参展不开传统专卖店

------ 深圳长江家具有限公司民用事业部总经理姜志文在2019第十届中国家具行业创新峰会及2019新春总裁采访会上精彩观点摘录

2019年猪年新春期间,深圳长江家具有限公司民用事业部总经理姜志文,在2019第十届中国家具行业创新峰会及2019《中国家具报道》新春总裁采访会上 介绍说,深圳长江家具是一个有着33年的家具企业,企业性质是一家港资企业,长江家具从近两年才开始进入到民用这个板块,之前主要是做办公家具、金融家具、医疗家具以及酒店家具这几大板块,2019年公司要求是打好基础,制定好标准,组建好团队,先要搭好班子,再完善产品的研发、营销、生产等,定位要与长江办公家具相匹配,长江办公家具是国内十大品牌之一,这个定位是相当高的,所以民用也不能够起点太低。


深圳长江家具有限公司民用事业部总经理姜志文


深圳长江家具有限公司民用事业部总经理姜志文,2019年2月21日在深圳举行的2019《中国家具报道》新春总裁总监采访会上发言。(视频)



深圳长江家具这一两年发展有相当大的变化,一个把生产基地全部都转移到河源,河源的生产基地有长江自建的将近30万平方米工业园,在长深高速上面河源的地界,可以看到长江家具工业园,深圳总部营销中心今年将搬进龙华的长江中心写字楼,3月份也会参展深圳家具展,今年参展的产品是新中式产品,通过展会希望得到大家更多的意见,长江民用目前主要解决的是产品研发和生产制造 深圳长江在办公领域有一定的影响力,但是要跨界做到民用这一块肯定有一段路要走。


2019年在深圳参展,2019年公司定的基调是打好基础,一个是产品,一个是团队建设,再一个是店面打造,店面拓展2019年拓展市场开发元年,去年到上海参加的是红木文化展。去年深圳的展会产品还不够完善。定位会高端一点,选材是用的美国胡桃,一开始不会大范围推广,而是希望做高端市场和消费,和长江的生产相匹配,长江在新中式生产制造这一块,目前产能还不是太高,只能先做一些高端市场。产品是请的深圳专业的设计机构帮我们设计,主要考虑到空间、工程定制类,是以工程类方面家具为主,与市面上常规的新中式家具类做一个区隔。新中式产品一开始就在讨论研究,不一定要把渠道放在专门的传统渠道,传统渠道的产品一看只能放在传统渠道里面,产品有一个属性和定位,现在产品介于传统家具和设计师类品牌产品,有一些设计味道,也比较符合工程类需求,刚好也结合长江做办公,做酒店家具来结合这样的市场和目标群体做的。现在在做办公家具过程当中,也需要一些休闲类,也需要有一些舒适类的家具,现在的办公环境和对办公家具的属性也发生一些变化,也开始讲究品位和风格了,比如要有一个茶室,要有一个洽谈室,贵宾室,休闲区,这一块如果做方案提供家具的话,第一首先是你的品牌和风格,第二要注重材质,第三是品质,这个时候价格只是一个参考,主要还是一个提高的作用。 民用家具新的品牌名称叫什么?长江工匠。如果开发出来一款产品纯粹走民用市场也不是那么容易的,与其这样不如将长江现有的客户群体除了提供现成的办公金融家具需求之后,继而再提供和满足他们的新的其他方面的家具需求就好,也就是做产品方面的加法做服务方面的乘法,这样实际上来讲应该是可以做得到的。


总裁采访会现场。




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