家具报道

新闻导读:1月3日，居然之家分别与通州运乔建材城、东方家园家居广场达成战略合作协议，作为居然之家面向未来打造的“智能家居体验中心”商业新模式，将于2023年亮相北京城市副中心和玉泉营。

　

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1月3日，居然之家分别与通州运乔建材城、东方家园家居广场达成战略合作协议，作为居然之家面向未来打造的“智能家居体验中心”商业新模式，将于2023年亮相北京城市副中心和玉泉营。

居然之家是中国家居行业的龙头，以率先进行“先行赔付”的服务创新和脍炙人口的广告——装房子、买家具，我只来居然之家，领跑了过去20年中国家居行业的发展。2018年引入阿里巴巴等战略投资人后，又以“数字化”“智能化”引领着中国家居行业的转型，2019年以新零售第一股在深圳证券交易所上市。截止到目前，居然之家已在全国开业家居卖场近500家、购物中心3家、生活超市137家，市场年销售额（GMV）超1200亿元。

运乔建材城地处北京城市副中心CBD——运河商务区，地理位置得天独厚，是目前通州唯一兼具规模和档次的一站式家居建材卖场，多年来深耕通州，是名副其实的区域龙头，伴随着北京城市副中心功能的导入，未来发展潜力无可限量。

东方家园家居广场位于玉泉营环岛家居建材核心商圈，是北京最负盛名的家居卖场之一，先后被评为“京城百姓信赖的十大健康市场”和“消费无障碍市场”。

一日两落棋子，居然之家的底气来自何处？接手运乔建材城和东方家园家居广场后，如何进行商业模式创新带领家居实体店杀出重围，成为媒体和社会各界一致关注的焦点。


人类正在大踏步地进入“万物互联”的智能时代，在未来的世界里商品只有两类，一类是加上了芯片的智能类，一类是没必要加上芯片的非智能类。“智能”将一步步蚕食“非智能”，“智能”将成为未来最大的消费热点。

据了解，居然之家接手运乔建材城和东方家园家居广场后，将以“智能家居体验中心”的新模式全面引领家居行业的转型升级。在商业规划上除了涵盖设计、装修及传统的家居建材品类外，还将引进包括智能汽车、智能穿戴设备、智能手机、智能机器人、智慧家庭操作系统和智能化生活服务平台，实现以“智能”引领未来实体商业的发展。


数字化对商业的影响，一是打破了传统商业的物理空间和时间，二是变上下游之间的零和博弈为价值协同关系，居然之家打造的数字化产业服务平台“洞窝”将这种影响体现得淋漓尽致。“洞窝”不但打通了线上获客、线下体验的消费全链路闭环，助力商户突破时空两个维度的限制，而且通过数据的互联互通，实现产业上下游相互赋能的价值共享。截止到2022年底，“洞窝”的平台交易额（GMV）已超过350亿元，累计注册用户近1300万，覆盖全国137个城市及342家卖场，店铺数突破5万家。更让人惊讶的是，凡是上线了“洞窝”的门店，2022年疫情闭店期间仍然实现了同期30-40%的销售，或许这才是居然之家敢于逆市一日开两店的底气所在。

据了解，居然之家接手运乔建材城和东方家园家居广场之后，将向入驻商户免费开放“洞窝”数字化平台，全面为商户营销赋能。

店仓合一 将实体店打造成体验和交付合一的线下服务平台

一切商业模式都是“天网”与“地网”的结合，“天网”即人流网，“地网”即物流网。居然之家除了打造“天网”——“洞窝”之外，另外还在悄悄地打造一张“地网”——家居大件物流网。除了在核心城市（如天津、长春、武汉等）建设中心仓外，还在全力推行实体店“前置仓”的建设。“前置仓”一方面为商户提供标准化家居产品的仓配送服务，降低商户运营成本，另一方面推进实体店向“体验交付一体”的方向转型，打造“天网”“地网”合一的家居零售新模式。

据了解，居然之家在接手运乔建材城和东方家园家居广场后，将在每个店规划5000—10000㎡的前置仓。

居然之家“智能家居体验中心”落户通州和玉泉营，不但引起了行业的高度关注，更是让当地的品牌商户备受鼓舞，大家对居然之家“数字化”“智能化”转型充满了期待。

为营造尊重劳动、爱惜人才的社会风尚，弘扬执着坚守、精益求精的匠心精神，挖掘在技术上拔尖、在经营管理上出众和在业内具有一定影响力的领军人物，形成比学赶超、争先创优的浓厚氛围，提升全省家具行业职工整体素质，推动全省家具企业高质量发展。2022年，江苏省家具行业协（商）会与江苏省总工会财贸轻纺工会合作，在全省家具行业开展了“家具行业工匠”选树活动。
经过层层选拔、专家评审和公开公示等程序，选树了13名企业家及专业技能人员为第二届江苏省“家具行业工匠”。他们怀匠心、践匠行、守匠品，为江苏家具行业高质量发展贡献了智慧和力量，他们的业绩和奋斗精神，值得全省家具行业尊重和学习。让我们走近他们，一睹他们的风采（排名按姓氏笔划为序）。

王志远：工匠创新和智能化发展双管齐下

王志远。中共党员，现任科派股份有限公司董事长，江苏省家具行业党支部纪检委员。王志远先生多年来专注于办公家具领域，秉承高效、优质、环保的工匠精神，依托业内出众的团队，凭借独创的“魔方快速销售系统”，迅速布局全国，以国际化的品质和全方位的服务赢得了客户的广泛赞誉。科派从一个三、五个人的外贸公司成长为员工近500人、年销售额6.2亿元的集设计、研发、生产、销售为一体的办公家具集团，成功跻身国内一流办公系统家具制造商行列，并已成为公认的中国办公家具先进品牌。
2016年，王志远开始专注和研发智能化办公家具，通过多年工匠精神的积累，用5560万美元一举收购了体量近三倍于己的美国Friant &Associates, LLC公司，成为2016年国内（办公）家具行业最大的海外并购案。同时完成了科派公司供应链整合的关键一步，极大拓展了科派的发展空间，提升了科派的竞争力。
随着在资本市场的进一步拓展，王志远朝着将科派公司打造成“中国前三、全球前十”的办公家具企业方向挺进。在王志远先生的领导下，科派在工匠创新和智能化发展方向双管齐下。早在2006年就开始全面推行科学管理，成功导入ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、中国环境标志产品（十环）认证、ISO14025中环境标志国际标准标识认证。2017年获得国家高新技术企业；2018年通过工业化和信息化两化融合管理体系评定和海关AEO高级认证；江苏省办公家具行业的龙头企业之一。

科派在美洲、中东、东南亚及全国多个大中城市设有生产基地和分销机构，以强大的生产能力和成熟的销售网络，服务国内与全球的客户，同时根据各国不同的标准，不同客户需求研发出相应的办公家具产品，其中不乏有苹果公司、WONDERIC、XP power、GM、BIGFIX、索尼等此类把工匠放在第一位、高要求的公司，并在国内外荣获各项大奖。

叶永珍：主抓创建的集团实验室被评为国家级

叶永珍。现任海太欧林集团有限公司董事长。自1996年创办海太欧林集团以来，叶永珍倡导“同心同德、尽善尽美”的核心理念，以“创造美好办公生活”为使命，坚持创新驱动发展战略，亲自主抓集团研发和设计工作，在行业中形成显著技术优势，集团创建了国家认可委员会（CNAS）认证的实验室、国家工业设计中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心，并入选国家高新技术企业、江苏省“专精特新”小巨人企业、江苏省智能家居重点企业。
叶永珍亲自主持和参与多项技术研发和产品设计，在产品外观、功能创新以及成本控制方面有独到见解，是多项专利的发明人。集团拥有自主知识产权专利739项（其中发明专利22项、实用新型280项、外观设计专利437项），多项产品荣获“中国好技术”“中国优秀工业设计奖（复审入围）”“中国红棉设计奖奖”“广东省省长杯工业设计奖”“江苏省工业设计产品优秀奖”“南京市优秀专利奖”等奖项。2021年，集团荣获“‘十三五’中国轻工业科技创新先进集体”称号。
叶永珍积极承担社会责任，坚持合规经营，诚信守诺，为员工提供可充分发挥潜能和创造力的工作环境和机遇，热心参与慈善公益活动，担任中国家具协会副理事长、江苏省家具行业协会副会长、南京市家具具行业协会会长等职务，积极参与行业建设和管理工作，参与编制多项行业标准和团体标准，引领家具行业高质量发展。2021年被评为“南京市劳动模范”“南京市三八红旗手”“2020中国湾区十大经济风云人物”“2021南京市紫金人才创新型企业家”。

集团以南京为总部，布局智能办公、智慧医疗、教育家具三大细分领域，建立华东、华南、华中三大制造基地，智能制造水平行业领先，海太欧林连续多年获得中国办公家具十大领军品牌称号，办公家具和医疗家具的市场占有率名列行业前茅。集团公司2018年被南京市委、市政府授予“优秀民营企业”称号；2021年，被中国轻工业联合会评为“中国轻工业二百强企业”“中国轻工业科技百强企业”和“中国轻工业家具行业十强企业”，还荣获“高淳区区长质量奖”。

刘培举：弹簧床芯创新专家

刘培举。现任江苏泰隆祥床具制造有限公司技术厂长。经过二十几年奋斗，把一家只有十几人的小作坊企业发展成为总资产几千万元，员工一百三十多人的中型家具生产企业。
在这二十几年里，刘培举同志始终坚持以产品质量为生命，对人民的健康负责的宗旨，苦心经营，铸造了家具领域响当当的泰隆祥品牌。“泰隆祥”品牌拥有自主知识产权，多项产品设计专利。企业先后被评为“江苏科技创新优秀企业”、“江苏省家具行业协会常务理事”单位 、“第八届中国家具行业年度“传媒大奖”，2014年中国家具行业年度十大家具品牌（软体）。
不畏艰难、敢于突破。刘培举同志是一名退役军人，复员后于86年初开起了装璜商店，当起了个体老板，赢得了人生中的第一桶金。然而，刘培举不满足于现状，毅然放弃了自己经营的商店，创建了“泰隆祥”家具制造生产企业。创业初期，“泰隆祥”面临重重困难，十几名职工，缺技术、缺资金、无市场，几间破烂不堪的厂房，他发扬军人永不言败精神，迎难而上，义无返顾地带领十几名员工，从零开始，在奋斗的路上艰难前行。
艰苦创业，初见成效。创业初期，刘培举每天加班到深夜，上苏南，进山东，进工厂，入工地，外出联系采购，联系业务，无不亲力亲为。在他的时间里除了少许的休息，就是忙碌的工作，经过几年不懈努力，他不仅撑握了床垫、沙发、软床的加工技术，还创新出一套企业管理体系，最终创建出一个产品质量过硬，市场销售网络牢固的崭新企业，实现了他的最初目标。
高瞻远瞩、多措并举促发展。2000年前后，国家相关部门加强了对家具行业监督管理，对家具企业生产环境、产品质量提出了更新、更高的要求，国内很多厂因达不到要求纷纷转产、倒闭。面对生存压力，刘培举高瞻远瞩，多措并举，他提出了“健康睡眠、绿色环保”产品是“泰隆祥”人永恒的追求，打造百年品牌，产品多元化，公司集团化、员工股份制发展将是公司长期的发展战略。企业不但未倒闭，反而规模越来越大，品牌越来越响。

在刘培举的带领下，江苏泰隆祥床具制造有限公司先后被国家和省市有关部门授予“江苏省质量信用产品”、“江苏省消费者协会推荐产品”、“中国驰名商标”、“江苏名牌产品” 、“产品质量国家免检” 、“2014年中国家具行业年度十大家具品牌（软体）”、“江苏省民营科技企业”等荣誉称号。产品销售遍及苏北，华东、苏南、苏中等地区。

李晓萍：全心全意投入，尽善尽美服务

李晓萍。现任常州市新时代家具广场及苏州金海隆国际家具城董事长。1989年开设家具门店，1990年成立时代家具城有限公司，1997年成立独立店时代家具城，1999年至2001年，先后成立苏州金海隆国际家具城及常武中路时代家俱城。
经过在家具卖场领域的不断深耕，探索出一条发展新道路。2011年，李晓萍同志打造以新时代家俱广场为核心的商住一体化项目，以全面战略布局，扩大经营规模，持续提高新时代家俱广场影响力。
扎实进取。李晓萍同志秉承“30年为爱置家”的先进理念，以“扎实进取、诚信至上”的工作态度，带领公司先后获得“江苏省百佳示范企业”、“江苏省消费者协会诚信单位”、“江苏省信用AAA级企业”、“2022年江苏省工人先锋号”等荣誉，个人也获得了“2012年度中国家具行业巾帼精英奖”。
党建引领。始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想，积极推动党史学习教育走深走实，打造“时代红途”党群活动中心，设置新时代家俱广场党员活动室和党建书屋，协助武进区委编办交流党建工作，互相学习，以党建引领企业发展方向。
与时俱进。为年轻一代提供高效、优质的就业服务，针对年轻群体创业发展，引进酷家乐平台，带领员工接触全新的管理、服务理念，提升工作能力，为消费者带来全新的数字化场景体验。成立大艺术家——设计师众创空间，为新一代消费群体提供更时尚、更个性化、更全面的家居消费体验，让消费者与设计师快速匹配，接受更高效的设计和装修服务，解决客户一站式购物的问题。
投身公益。作为常州人大代表，李晓萍同志积极投身慈善公益事业。每年坚持慰问环卫工、慰问敬老院，联手场内优质商家志愿参加“梦想改造+关爱计划”，切实改善孤儿等困境青少年成长环境。

积极防疫。疫情中，积极响应政府的号召，严格落实商场疫情防控工作，为医护人员和志愿者送上暖心热饮和防疫物资。在商场内，为进商场的顾客免费提供防疫包。

周金瑞：制作的金属家具在国内处于领先地位

周金瑞。现任常州裕丰家具有限公司技术厂长。1990年进入家具行业，1994年创办江苏第一家中外合资家具企业：“常州鸿联家私有限公司”，先后引进国外先进技术和设备，创办合资企业“常州裕丰家具有限公司”、“常州博森丹麦家具有限公司”以及“常州银丰家具有限公司”。
30多年来，周金瑞一直深耕于家具行业，长期担任江苏省家具行业和常州市家具行业领导。在担任常州市家具协会会长期间，带领常州家具企业组团到欧美等国家考察和参加国内外展览会，积极开拓国际市场，提升常州家具众多企业的市场竞争力。“常州裕丰家具有限公司”自2002年以来多次获得常州出口创汇企业先进单位，为地方经济作出较大的贡献，“金属家具”在江苏家具行业乃至全国一直处于引领地位。2015年开始把研发侧重点投入到智能家具板块，并不断培养和引进技术人才，投入近2000万元开发以医疗、养老为主的智能电动床和养老家具，产品仍然是以金属结构为主，专注在金属家具领域中的发展，发挥金属家具企业的标杆作用。
30多年来，在周金瑞的带动下，当地横林镇的家具企业像雨后春笋一样发展起来，目前拥有家具企业近200家，带动了地方的家具产业链发展，解决了近万名就业岗位。横林金属家具更是常州一张靓丽的名片。

在公司发展壮大后，周金瑞不忘回报社会，长期以来一直积极参与社会公益事业，2010年以来，每年向武进区慈善基金会捐款捐物，累计达600多万元；捐赠武进区新农村建设基金、武进区千企联百村建设120万元。周金瑞目前担任“常州市民盟企业家联合会”会长职务，这是一个在常州市统战部领导下的一个公益组织，长期参与社会公益事业，在3月份的抗疫战斗中，联合会同样发挥了积极的作用。

周秋生：收徒授艺带动一方经济

周秋生。现任昆山市振华装潢家具有限公司技术总监。上世纪80年代，昆山家具制造业如同雨后春笋般崛起，周秋生也成为了万千创业大军中的一员，最初的家具厂只是一个小作坊，经过十几年的打拼，1994年将昆山向阳家具厂与振华装潢公司合并，成立昆山市振华装潢家具有限责任公司。如今，昆山振华装潢家具有限责任公司坐拥15000+平方米厂房制造，员工200余人，在全球300多个城市均能看见振华家具的身影。振华家具获得了江苏省用户满意金牌优秀企业、江苏省质量服务信誉诚信企业、江苏省诚信企业、江苏省质量信得过AAA级品牌企业、全国售后服务行业十佳单位、江苏省质量诚信五星级企业、江苏省绿色环保优秀企业等荣誉。正因为振华对客户的用心，世界知名企业仁宝、联想、南亚、正新、洽兴、世硕等都与其有着长期的合作关系。
几十年来，周秋生要求公司团队不忘初心，秉持“品质第一，客户满意，不断创新”的匠心精神，勇毅前行。2008年的金融风暴，许多企业摇摇欲坠，振华也同样在逆风中前行，但是这仿佛成为了他的一股东风，在金融风暴里越挫越勇，他坚信逆境的美德是坚韧。2020年，振华装潢家具迎来35周岁生日，最大的惊喜莫过于振华家具开拓了国际市场，在美国加州成立INFINITY EDGE FURNITURE INC（无极限家具公司）,把中国“智”造推广到全世界。也正在这一年在昆山航站楼举办了中秋国庆家具直销展。展会中，展位上熙熙攘攘的人群都足以证明振华家具的优势及特别。
工匠精神代代相传，匠人手艺口口相授。无论取得什么样的成就，他始终记得自己从一名学徒工一路走来的艰辛与不易。在从业的第5年，他开始收徒授艺，大量招揽当地居民，促进他们就业，解决了当时居民的就业问题。不论是手把手的传授家具制造的技巧，还是开展生产管理培训，他都践行着一名家具人的初心与使命，倾囊相授、毫不藏私，为江苏乃至全国培养了一大批掌握先进家具生产技术的产业复合型人才，为家具文化传承作出了积极的贡献。同时，他还致力于公益项目，以身作则，积极为公益出一份绵薄之力。

周秋生认为，匠心不是因循守旧、拘泥一格的“匠气”，而是在坚守中追求突破、在专注中实现创新。近40年的从业生涯，周秋生始终以精益求精的态度，打磨、精进技术，在反复雕琢中游刃有余，在追求卓越中自我革新，让传统木匠手艺焕发新的时代光彩。

周根来：中国雕刻技能大赛“工匠之星.金奖”获得者

周根来。现任江苏紫翔龙红木家具有限公司冠军工作组主任，全面负责精细木雕工作室工作。工作中，周根来处处以高标准严格要求自己，爱岗敬业、踏实工作、争创一流，由于工作的勤奋，取得了一定的成绩，得到了领导和同事们的一致好评。
在紫翔龙，周根来培养了一支具有超强技艺的红木家具雕刻团队。2015年，由精细木雕工作室人员制作的家具参加展会，获得了第30届深圳国际家具展最佳展位金奖、中式风格客厅铜奖、中式风格书房铜奖，同时获得2015年中国家具行业十佳时尚品牌，2015年中国家具行业年度十大品牌（新中式）。如今“苏荷春晓”的身影已遍布全国各地，截止目前全国已有60家“苏荷春晓”专卖店。2017年再次将传统红木文化与现代时尚相结合，创造了新古典品牌“燕誉堂”。中式新古典家具燕誉堂的诞生，为现代人带来了一种经典的生活方式。2018年新品牌“璞时”面世。2019年再创国际东方·现代生活的“喜玥·纪”品牌。2019年10月在中国技能大赛第二届家具雕刻职业技能竞赛中荣获“工匠之星.金奖”。

他根据不同层级消费群体，定位成型，广域覆盖，资源整合，开启中式全品类战略新篇章，驱动品牌全面升级。在周根来的带领下，紫翔龙在全国多个顶尖红木家具艺术展、工艺美术展各项大奖，迅速扩大了紫翔龙红木品牌影响力，更代表南通工艺美术特色的红木工笔精雕艺术推向全国，在实现紫翔龙品牌价值基础上，更积极地将中国传统文化传承下去。

胡卫东：用“工匠精神”不断开拓创新

胡卫东。中共党员，现任江苏斯可馨家具股份有限公司董事长，江苏省家具行业党支部副书记。16岁开始学木匠，经过几年的磨练，胡卫东和师兄合作开办了一家属于自己的家具工厂。经过十几年的打拼，让胡卫东对生产、研发、市场都有了一定的了解，同时，埋在心里的那颗梦想的种子也慢慢开始发芽，终于1999年在南京创立了斯可馨品牌，完成了人生路上的重大转折。
2001年，胡卫东以敏锐的眼光捕捉到苏州这块发展前景巨大的“福地”，初具规模的苏州家具集聚地，让他当机立断，撤出南京，移师苏州，主攻布艺沙发。2005年又牵头苏州天台商会20多家企业,建立相城区北桥家具工业园，再次受到业界的高度关注。
2006年，以苏州蠡口为典型，大小工厂林立，但多为家庭手工式作坊，没有集约化生产，此时，胡卫东提出“四大基地”、“四大中心”战略规划，为斯可馨的发展带来了一个春天，也是家具行业的标志性事件，是中国企业史上战略规划的精辟典型，为斯可馨品牌战略高度提供了基本依据。
在市场竞争激烈的环境下，经过23年的发展，目前，斯可馨已成为以家居产品的研发、制造、营销与服务为一体的综合性家具制造企业。在全国拥有“5大基地”，员工2000余人，国内专卖店1000余家，全屋优选店80余家，产品远销60多个国家和地区，形成了快速、高效的运营管理服务体系。

作为与民生关联密切的家具行业，胡卫东一直秉承豁达的陋室文化和和合的天台文化，勇于承担社会责任，投身公益事业建设，“还富于民”乃可“取信于民”。二十多年来，胡卫东在重视企业发展的同时，时时不忘回馈家乡父老，2003年，胡卫东出资500多万为天台田中央村建设道路，全长650米。2012年，出资近200万建造的天台县田中央村礼堂落成，并资助浙江天台三洲乡小学11名困难儿童等，深受家乡父老和社会各界的称赞。

赵建国：用工匠精神支撑“中国制造”

赵建国。中共党员，苏州市工艺美术大师，现任常熟市金蝙蝠工艺家具有限公司技术总监，常熟市海虞苏作红木家具商会会长，常熟市当代苏作红木家具文化艺术馆馆长。
赵建国于1980年4月进入王市红木雕刻厂(现更名为常熟市金蝙蝠工艺家具有限公司)拜师学木工手艺，1982年5月进入厂设计室工作，从事传统家具的设计与主样品制作。1984年7月，经工厂推荐，通过文化与专业考核，进入常熟工艺美术职工大学装潢专业脱产学习，毕业后一直从事传统家具的设计研发，2002年荣获工艺美术师中级专业技术职务资格证书，2020年12月荣获苏州市工艺美术大师，2021年12月荣获常熟市非物质文化遗产明式家具制作技艺代表性传承人。
从艺40年来组织并参与上海淀山湖大观园潇湘馆、国务院第一外宾接待室、中南海紫光阁、国务院第三外宾接待室、钓鱼台国宾馆养源斋接待室、宴会厅设计制作成套红木家具。2005年为中俄经济高峰论坛设计制作主席台红木家具，还先后组织或参与上海市政府接待室、上海中共“一大”会址贵宾厅、江苏省政府、上海锦江饭店、国际饭店、华侨饭店、西郊宾馆、静安宾馆、沈阳迎宾馆的设计制作工作。近年举行的G20峰会、金砖国家峰会以及首届、第二届 “一带一路”合作高峰论坛、中非合作论坛北京峰会等国际性大会上，习近平主席宣布会议开幕使用的会槌，都由赵建国本人设计制作。

参与国家级标准GB28010-2011《红木家具通用技术条件》和省级行业团体标准的起草、修订。受邀在中国家具协会组织的二、三、四届红木家具精品博览会上交流发言，“浅谈苏作家具的榫卯结构”、“走传承与创新的融合之路”提出了自己的观点，对传统家具的设计、制作有自己独到的见解，赢得了领导和专家的认可。设计制作的产品分别荣获2015“艺博杯”江苏工艺美术精品大奖赛金奖及银奖、第六届中国国际轻工消费品展览会“国艺杯”金奖、2018“艺博杯”江苏工艺美术精品大奖赛金奖及优秀奖、中国家具协会授予“中国传统家具文化传承奖”“中国传统家具文化传承贡献奖”等荣誉称号。

姚国培：坚守艺人的工匠精神是初心

姚国培。现任江苏戴胜实木家具制造有限公司技术厂长。姚国培初中毕业考取师范学校，不到二十岁就成为一名乡村教师，一做就是十年。后因家庭变故欠下债务，如若以当时教师的薪资水平到退休都还不完债，为了尽快还债，他独自一人走出校门“下海”。1998年姚国培来到南京，成立了一家设计装饰企业，期间又师承伯父姚全金，接过了师傅的木匠班，也接下了其木工手艺的传承。2003年，姚国培创建了“戴胜木门”品牌，在短短几年内就将公司产值冲到几千万，自此“戴胜木门”成为金陵城家喻户晓的品牌。2021年，姚国培启动“戴胜高定整装”的业务主线，带领企业走向转型，步入整装新元年。
姚国培从一位“立德树人”的教书人，转变成了一位“正己自塑”的守艺人，其间经历了艰辛是一般人难以想象的。“一池清水见蓝天，四周沙石模白云，青砖碧瑶蓄天水，红花海棠守艺人。”正是姚国培为自己和守艺人写下的诗句。依木为本成为了他人生发展的方向。
千年古木，五百岁为春，五百岁为秋。在溧阳强埠的戴胜工厂内，陈列着一件年轮在900年以上，重量30多吨，直径三米多的黑檀原木，镇厂之宝。姚国培早已将这棵神木表达的工匠精神化进了自己的骨子中——向下扎根，向上生长。戴胜品牌繁茂的大树的根也深深扎在家乡溧阳的土壤里。

姚国培从事家居室内装饰及家居产品的设计与制造研究工作二十余年，是集成实木门的发明人，同时持有多项发明专利、外观设计专利和实用新型专利。诸多业内外人士都对他敬佩有加，称其为家居制造行业的一位匠心守艺人。他始终坚信：做企业要讲传承，守艺人的工匠精神是初心。

唐其英：精雕细作，红木文化继承者和传播人

唐其英。现任江阴青阳世盛老红木家具厂董事长，世盛老红木创始人。自1992年创立世盛老红木的品牌后，立足世盛，团结职工，积极解放思想、转变经营理念，带领世盛人逐步探索出了一条符合世盛发展的新道路。作为一名红木爱好者和专业从事者，她无疑是一个坚定的红木文化继承者和传播人。
识变从宜，反复尝试走上红木路。唐其英原先为国企接线员，85年，企业改制下岗。她吃苦耐劳，先后做水产和水果批发生意。90年代初，她了解到红木文化博大精深，红木市场潜力巨大，红木家具作为兼有收藏和实用价值的物件，必将受到青睐。从此，她开始了她的红木之路。1992年，红木手工作坊起步；1993年，租用厂房，扩大生产；1997年，第一个红木门店开业；2000年，购地20亩，建造自己的厂房，同年进驻红星美凯龙（上海、无锡两地）。2004年，购地20亩，建宿舍、扩厂房。2007年，3500平方的总部高档家具体验式展厅建成；2011年，世盛中式文化家居馆开馆。2018年，世盛老红木艺术馆建成并投入使用，该艺术馆以红木知识普及和红木家具展览为主线，为社会各界搭建了一个文化、教育、金融交流合作的平台，是无锡市一张闪亮的文化名片。
科技兴企，做大做强世盛老红木。唐其英投入大量的人力、物力、财力，经过十几年的努力，找到了木材蜡处理方式，获得两项国家专利“发明专利：利用石蜡热处理木材使木材的含水率接近于零的方法”，“实用新型专利：木材热处理炉”。此发明，突破了传统的木材烘干方式，为行业解决了几千年的木材烘干难题。唐其英发扬工匠精神，努力做好传统红木家具，她收集大量民间传统家具，再结合书本，一比一还原制作最传统的红木家具，精雕细作，做传世家具。另外，她大胆创新，在做好传统家具的基础上，开发了多个欧式系列及新中式风格的红木家具。赢得了年轻一代的市场。目前，世盛老红木是江苏省内规模较大的红木家具生产销售企业，“世盛红木”于2015年在上海股权托管交易中心挂牌；

诚实守信，世盛品牌美誉入人心。想要把企业做强做大，靠的是客户，红木家具的客户每天都是不一样的面孔，如何吸引更多的客户？唐其英认为，良好的信誉、极佳的口碑和过硬的产品质量，这三点是以产品质量为中心的。产品质量好，客户就会一传两、两传四，渐渐多起来。所以说客户是最好的宣传。唐其英从事家具行业三十年，在客户间有着最亲切的“红木唐妈妈”的美称。其先后被评为江苏省红木家具产业“十一五”杰出贡献者，中国家具行业巾帼精英奖，私营个体协会先进个人，优秀经营者等荣誉称号，她带领的团队被江苏省总工会表彰为“工人先锋号”。

曹永宏：承担国家职业技能标准制定并带出一批能工巧匠

曹永宏。中共党员，现任亚振家居股份有限公司总工程师。2018年，由江苏省人力资源保障厅承接的国家职业技能标准项目，曹永宏承担木制家具部分的标准制定。在2014年国家启动的第44届世界技能大赛中，曹永宏有幸跟随三个专家组长（木工项目张志刚，家具项目刘晓红，精细木工余继宏）学习，并连续两届全程参与，现又历经46届省市赛工作。曹永宏先生先后参加了第44届木工项目国赛裁判员、第44届世界技能大赛全国选拔赛家具制作项目6进3裁判、江苏省乡土人才大赛明式家具裁判、第45届世界技能大赛家具制造项目、木工项目、精细木工项目江苏选拔赛裁判、第45届世界技能大赛木工项目全国选拔赛裁判、第45届世界技能大赛全国选拔赛家具制作项目10进5裁判、第45届世界技能大赛全国选拔赛家具制作项目5进1裁判、第45届世界技能大赛全国选拔赛家具制作项目国家集训队专家组成员、第46届世界技能大赛上海市选拔赛木工项目技术专家等众多执裁与组织工作。
曹永宏以“高标准、严要求”的带徒原则，从事木工教学任务。在选拔培养优秀技能人才方面，一直专注传承、弘扬海派非遗技艺。选拔培养热爱家具行业、努力钻研、钟爱学习的优秀年轻人才，通过技能评级考试等有效的机制，以传帮带的形式，给予年轻人更大的平台展现自己。
他对木工制作项目世赛训练要点、比赛要点及细节等多方面进行系统的指导，有着自己独特的见解与认识。培养的青年员工傅泽勋，在第44届世界技能大赛木工项目中脱颖而出，获得江苏省第一名、全国第三名的佳绩。同时指导多名世界技能大赛种子选手参与比赛，小到加工尺寸误差范围，大到世赛机械操作都亲力亲为。随后，他主导创建了亚振家居世赛集训基地，基地先后获批国家级高技能人才基地、第45、46届世界技能大赛家具制作项目国家集训基地。他指导的陆宇、白李华、徐李财、沈苏贵入围第45届世界技能大赛国家集训队，选手陆宇获得第45届世界技能大赛木工项目第三名。作为中华人民共和国第一届职业技能大赛木工项目（国赛精选）裁判长，在第一届中华人民共和国职业技能大赛中，亚振选手王亚兵获得木工项目金牌，选手胡洋、袁海骏获得优胜奖，他个人也被评选为江苏省高技能人才培养有功个人。

此外，作为国家标准委员会委员，国家质量检验协会成员，曹永宏先生率先推进科学管理与制造技术（泰罗制），并帮助企业科学转型，带领设计团队开发出利维亚产品线。已成为“工业和信息化领域急需紧缺人才”、《江苏质量》编委会副主任编委、《江苏省标准化》编委会主任编委等，在专业技术计划等方面起主导和把关作用。他作为北京林业大学“卓越人才培养”校外导师，对家具生产工艺有着深入的研究，参与“木材快速干燥方法”、“注蜡工艺”、“圆形牙板的制作工艺及其模具”等项目，先后在《西南林业大学学报》、《应用技术》、《标准与检测》上发表数篇论文，获得多项授权发明及实用新型专利。

谢惠强：多项作品被国家级机构永久收藏

谢惠强。现任苏州新艺家具有限公司工艺美术师。1981年拜师学习苏作传统木作手艺，1984年自己开始办工厂，1999年修复及移建玉树堂古宅，2005年修缮建造宝树堂古宅，2004年受邀参加第28届世界非物质文化遗产大会，谢惠强修复的海棠花轿被严加花园永久收藏并展示。
2016年10月，海棠花轿、及一批具有代表性的明清家具代表“苏州造物”在北京恭王府特邀陈列展示，受到文化部部长及世界教科文组织官员的个高度赞扬及赏识；文化部长雒树刚参观并仔细询问了谢惠强关于海棠花轿的典故和工艺，恭王府方面决定收藏其复刻的海棠花轿，并永久展示。
2017年受邀江苏省商务部，出席参加英国伦敦百分百设计展，宝树堂携带数件明式家具参加展会，收到各方一致好评。2017年苏作非物文化遗产博物馆永久谢惠强复刻的海棠花轿。2018年受邀在山东举办的中国第五届非物质文化遗产的展览。2018年北京恭王府收藏谢惠强复原的海棠花轿。2018年创办宝树书院公益学堂。2018年受邀参加在山东举办的中国第五届非物质文化遗产的展览。2018年谢惠强创办的宝树堂被评为乡村振兴先进单位。2018年谢惠强创办的宝树书院被评为“乡风文明建设先进单位”“文体旅游优秀项目”。2019年被授予吴中区“最美家庭标兵户”。2019年受央视节目“非遗公开课”节目组邀请，跟随师父许建平老师，携带明式家具与海棠花轿，在央视演播厅进行现场展示，谢惠强现场组装了一把明式素圈椅，央视著名主持人李思思现场体验了谢惠强修复的海棠花轿与明式圈椅。2019年受邀整体打造“北京大兴机场中国园”整体软装及家具搭配。

数百家公司晒出年度总结，我们发现了九种主流现象！

近几日，约有数百家公司晒出年度总结，梳理了一年里发生的大事件。
据大材研究的观察，这些企业至少包括：
梦天家居、德尔地板、百得胜、新标门窗、纽恩泰、金可儿、爱依瑞斯、点石家装、林氏家居、欧铂丽、帝标、新中源陶瓷、百利玛门窗、美罗堡、白兔瓷砖、木里木外、圣都家装、玛格、法狮龙、维意。
以及兔宝宝、百能橱柜、东鹏、圣象、好莱客、皮阿诺、欧派、城市素颜、TATA木门、新丝路白璧、雅兰、皇朝定制、诗尼曼、尚品宅配、志邦等。

从各大企业公布的信息来看，普遍涉及：新战略新业务再出发；重点营销活动爆破加持；线上流量运营提速；套餐继续上阵厮杀；产品创新不懈怠等九大主流现象。

一、新战略新业务再出发

创新的力量从未枯竭，锐意进取的实力派们继续发力新战略、上马新业务，或者是继续力推前两年定下的新模式。
梦天家居的门墙柜一体化业务已取得明显成果，木门作为传统优势业务，继续担纲中坚力量，而墙板、柜类产品已紧跟而上，成为新的增长点。
2022年里，梦天继续加快门墙柜的转型步伐，从智能生产、产品体系、零售+精装+家装公司的渠道体系、木作旗舰店、安装工程师+木作美容师+深化设计师的终端团队等环节入手，构建成熟的运营系统。
帝标也发布了全屋战略，全品类自主研发生产，从设计端出发，做到成品定制一体化、风格一体化、服务一体化、全链协同融合；以“全屋定制+两厅半”的核心模式，助力经销商从单品类为王、组合型全屋定制向全品类全屋定制转变；补贴百城千店，帮助经销商升级改造全屋门店。
百得胜则主推水漆整家战略，提供衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制产品和家具家品的融合。

其重点是将水漆工艺引入定制家居行业，凭借3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害的环保优势，为消费者打造“高环保、高颜值、高质价比”的家。
爱依瑞斯继续推行软体大家居战略，在全国布局大店模式，打造了一批具备地区影响力的旗舰大店，以新的店面形象和不断迭代的产品系统，为消费者带来新的体验，为经销商发展和稳步赢利奠定基础。
林氏家居则推出集儿童家具、婴童家居、空间定制于一体的跨品类婴童家居品牌LINSY KIDS，线下门店7月在昆明西山区爱情海购物公园开业。
后来，又推出林氏睡眠，布局睡眠板块，同时推出元气、星晨两大系列专供新品。
欧铂丽继续完善产品体系，推进全案大家居模式，包括6大全案新品，涵盖厨衣木卫墙配八大品类，并打通装甲门品类。新中源住工完成从“集成厨卫”到“全屋装配式内装”迭代。
欧派则发布了高颜整家定制2.0战略，提出“1个核心、2大标志、3项能力、4步流程”的整家定制2.0体系。
其中，1个核心指空间整体解决方案，2大标志是六大空间+墙门柜配，3项能力是整家空间布局、整家功能规划、整家效果配搭，4步流程是整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。
此外，欧派旗下的一体化整家定制品牌星之家，6月时更名铂尼思，签约女星关晓彤代言，向一站式超级集成服务商进击。不仅如此，在2022铂伦斯全球设计奖上，欧派又正式推出了高定品牌miform。
二、重点营销活动带销量

几乎所有公司都在打造有影响力的营销活动，少则数起，多则十数起，其中部分品牌，正在培育常态化的营销动作。
这些重点营销活动，形式多样，比如明星见面会；大面积的线下广告覆盖；以产品功能为主题的活动；周年庆；618大促；双11大促；设计师赛事等。
新标门窗：代言人古天乐见面会，发起《明日战记》全国答谢观影会，9城同映，一线城市CBD广告投放。并有多场大型促销活动，例如23周年庆典、51全民焕新季、一站购惠金秋等。
梦天家居的营销动作重点围绕设计师展开，尤其是家居美学大师汇，落地成都、烟台、承德、阜阳等城市，同时还办了第三季梦天杯设计大赛。
纽恩泰：组织高铁广告覆盖，全国400多个高铁站点，超2800块屏，并铺开户外店招及墙体广告，助力品牌影响力提升。
2022年成为杭州亚运会官方供应商；发起“百万乡村，领航行动”，其中山西闻喜县、绛县团购会活动大热，单场活动签单金额突破千万。
2022年初，金可儿所属爱梦集团获得国家体育总局体育器材装备中心授权许可，成为TEAMCHINA中国国家队睡眠解决方案独家供应商，为70多支单项国家队队伍和运动员提供智能寝具、深度睡眠解决方案。
在年度总结里，金可儿提到了2022年推出8大IP活动，包括金喜、一生所承、King的宠爱（以旧抢新）、护脊五星季、全民护脊月、金可儿呵护季、年终盛典、金粉节等。
帝标家居：签约张靓颖为代言人，并铺开户外广告，以成都、深圳、昆明、郑州、海口、厦门六大机场实现联动，核心广告为“全屋搭配，靓身定制”。
并以靓家号冠名高铁，横贯川、黔、渝、滇核心城市经济圈；楼宇电梯广告10万+齐发，主推28800元套餐。
林氏家居：天猫618狂欢及15周年庆，5月31日到6月20日，成交额累计超11.1亿元。年内，林氏家居官宣王一博为代言人， 明确表示探索年轻人偏爱的生活态度。
在2022年里，林氏家居举办了品牌战略升级暨新品发布会，提出“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌”定位，启动新的LOGO及口号“林氏家居，住进每一种偏爱”。
林氏家居还有一次造势事件“真的！划得来”，以3米皮艇拉动50吨家具货轮，创造强记忆点的营销场景，并以此传递双11全平台“真的！划得来”卖点。
欧铂丽组织设计师挑战赛，影响设计师渠道；发起千盘百单战略，1000个小区楼盘落地。
新中源陶瓷办了中国设计星（2022-2023）全国启动礼，现场发布中国设计星的双年赛制，全网直播观看量高达200w+次，并且与圣都家装达成“一心一亿”合作，深度开发家装渠道。
三、线上流量开发力度再加码

对线上流量的重视，在2022年里又有鲜明体现，尤其是大材研究重点关注的企业里，都在布局线上渠道，拓宽线上流量，形成与线下门店的营销闭环，力图实现流量的最大化获取与全面转化。
欧铂丽：植入10部综艺大剧、2大央广电台广告，总点击量1225万。
公众号、视频号、抖音、今日头条、百家号、小红书、好好住、一兜糖、住小帮、大鱼号等社交媒体全渠道发力，全年曝光3637.4万；邀请6位百万级粉丝达人实施内容共创，携245位KOL与KOC种草，抖音小红书双管齐下。
此外，5场明星与设计大咖直播，1场虚拟IP直播，助力终端获得超2.8万单，直播间观看55万多次。
值得注意的是，欧铂丽实施萤火虫计划，打造全国商场抖音矩阵，全国共656个商场参与，搭建1536个抖音账号，累计发布9215条原创视频，获得本地精准曝光7717万次。同时推出领航计划，打造标杆商场，5个商场参与，宜昌完成275条原创视频输出，本地化精准曝光488万次。
从全年来看，欧铂丽电商派单32.36万笔，同比增长100%。
百得胜依托6大新媒体传播平台“视频号、抖音、公众号、小红书、头条、行业媒体”，展开了视频化、社交化、公关化、IP化内容传播。
例如，连续4集的《整家大戏》短片，还有《百得胜惠省大作战》等，都有不错的效果。
新标门窗：直播46场，时长151小时，触达观众超15万人，品牌官方短视频账号联动直播，并覆盖抖音渠道。
依托一兜糖APP，打造星级设计师定制专栏，以设计师案例为主要内容，植入新标。
在董事长新年寄语里，爱依瑞斯提到，竭力挖掘新兴渠道，打开营销创新的突破口，通过直播带货、跨界合作、线上种草等方式，为品牌长足发展带来了新动力。
林氏家居：同样是直播战场的好手，年内发布全屋定制的品牌故事片“趁年轻，多选选”，选择了9个真实年轻群像进行故事打磨，演绎“预算少又得选、款式多有得选、风格全有得选”的卖点。
新中源作为一家陶瓷企业，线上流量的挖掘能力不弱。
其中，“315砖享新中源”在京东、天猫、抖音同步直播，观看量328500+；“51狂欢购”全国线上线下大联动，收订金额1000万+；618电商节，全国六大核心区域派单量环比增加133.33%；双11狂欢季，直播访客突破150万，派单量增长172%，覆盖23个省级区域。
雅兰床垫2022年超15场直播，7月线上发起早睡接龙挑战赛，邀请郎朗助力，实现1.8亿次曝光，1.5万人参与。8月雅兰举行“马到成功线上发布会”，以直播方式推广国潮床；展开小红书种草，生成大量内容，11月带来16万阅读量，总互动8735次，为极光之夜招募到10位粉丝。
四、第三方荣誉继续受重视

大材研究注意到，获得各种机构颁发的奖项，以及第三方机构的检测认证，依然是企业看重的事情。
虽说有些品牌评选的公信力与影响力一般，但能够拿到，可以展示到终端，多少对顾客也有打动作用。如果是比较强的第三方机构提供了认证或荣誉，那么，对品牌的助推价值无疑是比较大的。
梦天家居：入选“万企兴万村”行动企业；签约中国航天事业合作伙伴；获评2021年度工业经济高质量发展杰出贡献奖；全国工商联家具装饰业商会定制家居专业委员会副会长；2021中国家居行业价值100公司；中国建筑金属结构协会颁发的行业突出贡献企业；2022年全国木门产品质量、售后服务双承诺品牌巡展（广州）示范品牌；2021中国木业百强企业等。
德尔地板专门以视频形式回顾了荣誉认证，其中包括：2022消费者信赖十大家居品牌；2022年度影响力品牌、十佳消防先进单位、环保木地板奖、沸腾质量奖等。管理层成员也有多项荣誉，如姚红鹏，获得2022年度时代追光先锋奖、2022年度（第八届）中国家居杰出人物、2022年中国家居年度CEO 30强等。
百得胜：广东从化经济开发区油改水示范工厂、两化融合管理体系评定认证，以及家居企业信用评价AAAAA级企业、家居产品质量评价☆☆☆☆☆级企业、中国优秀木器涂料涂装绿色产业链协同发展单位、2022家居服务榜样、2022家居消费者口碑品牌、2022中国家居冠军榜先锋创新品牌等。
新标：2022年度中国系统门窗行业金牌企业、2022家居消费者口碑品牌、2022年度影响力品牌等。
金可儿提到获得7大奖项，包括家居绿色环保领跑品牌认证、智能睡眠领域的云眠奖、全国家具行业质量领先品牌、居然之家2022金牌合作伙伴、深圳时尚家居设计周的“品质严选五星企业”、中国文旅“星光奖”等。
点石家装：中国建筑装饰协会评为“首批住宅装饰和装修领域工程施工服务企业标准领跑者名单”；2022年湖南省室内装饰设计双年展的20项设计奖，其中包括了金奖案例；2022住宅产业年会中，获得“家装信用评价星级企业”，而且潇湘晨报评为“中高档装修领跑者”。在湖南省地方金融监督管理局的上市后备资源库名单里，点石家装得以入选。
欧派家居也把一些荣誉放到了很重要的位置，例如欧派董事长姚良松被授予“广东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号；欧派家居集团入选2022中国制造业企业500强、中国制造业民营企业500强，并进入第七届广东省政府质量奖获奖名单；被授予“国家级工业设计中心”等。
林氏木业：2021中国家居行业价值100公司（来自搜狐焦点家居、焦点研究院）,获得美国缪斯设计奖、2022亚洲品牌500强、双11晒出天猫住宅家具类目标行业NO.1的战绩等。
五、套餐继续上阵厮杀

与往年一样，套餐成为2022年的产品关键词。
多家公司保持对主力套餐的推广力度，尤其是整家定制套餐，大量问世。同时，一些新的套餐，围绕单空间或全屋，浮出水面。
百得胜在年初推出整家套餐，包括28800元轻颜安选系列（含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘）。

志邦家居打造更全更好的全品类整家阵容，实现厨、衣、木、成统一风格的套系化设计，所见即所得。皇朝定制以五大产品体系为基础，进军整家赛道，推出36800整家套餐。
林氏家居发布全屋定制26800元套餐，包括20平米定制柜、10件家具、1套窗帘（3米布X2），免费升级无醛添加Enf级板材，打出的旗号是从原来的29800元直降3000元。
欧铂丽则推动全案定制系统，累计打造商场20家，全房套餐占比从41.5%提升到73.5%，全房均单值提升67.5%，累计签单户数580户。
六、产品创新不懈怠

围绕A股上市，梦天专门发布了纪念款新品，后来又推出上市周年庆新品“绮梦”。金可儿推出了寝具定制系列，提供具有时尚设计感，并且高性价比的卧室生活空间定制产品，随后，在深圳开出了寝具定制店。
百得胜的新产品发布动作也很多，包括水漆门柜同色72款花色；新风门、空净柜、新风墙，构建新一代的居家健康空气解决方案；还有抗菌防螨减压床垫、水漆潮奢铝木门等。
新标门窗：深耕全候产品性能，推出多款铝木门及新国标门窗产品，在新国标基础上又推超国标产品，例如3S格蓝汉140系列、新国标阳台窗、极简联动推拉门等。
林氏家居联手王一博，推出“怎么坐都可椅”爆款产品，满足年轻客户追剧、游戏、睡眠、工作等多样的生活状态需要，销量直线上升，曾夺得天猫单人版懒人沙发热销榜前三强。
志邦从性能、材料、工艺、封边、五金等方面不断升级，增强产品竞争力。
新中源陶瓷继续围绕“素（SU）”质感系瓷砖深挖，迎来400x800MM、600x1200MM新成员，以及缎光釉600X1200MM、“锦（JIN）”系列等。
纽恩泰：推出W5空气能壁挂炉，以强热、超热核、动态变频、节能导航等技术，重新定义壁挂炉；U+极寒地暖中央空调，在零下35度可高效制热，为极寒而生。
点石家装：发布6大高标服务体系，从设计、工艺、材料、环保、验收、售后等六大维度建立家装高标准。
并升级10大健康系统，包括食品级直饮水系统、无醛级木作系统、安全环保的顶配电路系统、极致环保的涂装系统、静音抗噪的健康系统、3大无尘的施工系统、防臭防疫的排水系统、防霉防菌的洁净系统、健康睡眠的舒适系统、环保健康的保障系统等，28个环保节点全程把控，将健康家居定制方案落地。
七、渠道拓宽：招商、整装、赋能

即使是一梯队的企业，依然保持了一定的招商力度，以经销商为主要招募对象。此外，部分企业在整装、电商等渠道方向，又有新的动向。
针对渠道的赋能内容，进一步丰富；赋能方式，又有创新。
新标：线上直播、线下实地考察结合，推动招商，并全力布局终端金牌帮扶体系，举行品牌经销商战略峰会，提供培训赋能；推出《梦想+》栏目，汇集优秀经销商案例，通过短视频讲述千万大商的成长。
志邦家居：超级邦装企服务战略，以总部为指引，打造超级邦服务运营模式，集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体的全托体系。
并建立超级棒星级服务团队和评价体系，通过总部+区域服务中心+加盟商团队，形成三级立体式服务。
全国布局运营中心，计划2022年新增10城，2023年达到50城。以装企为服务重点，提高装企经营效率，赋能装企；以加盟商为主体，帮助加盟商布局家装渠道、进行组织与服务升级。
推行管家式安装服务，实现4-7天绿色通道、快速交付，成为装企为客户承诺60天交付的有力保障。
再者，品牌企业面向经销商的赋能措施，不断推进，通过培训内容的丰富、内部赛事、培训基地建设等角度，实现新的力度增强。
纽恩泰：设立3000平方米的多场景多户型暖通实训基地，以培养一万名暖通精工为目标，已开课13期，为行业培养人才；冠名两联供施工大赛，联合艺手精工暖通学院，攻克暖通安装施工的瓶颈，推进暖通设计、安装与施工的标准化。
欧铂丽：上马小狸知到系统化学习平台，提供全房销售、全案设计、安装售服、经营管理、全房宅配、整装运营、巡店播报、电商拎包等课程内容。
并创新性提炼运营模式，开发多种实战课件，如抖音本地化运营、电商运营、拎包操作、征集样板房等。
新中源陶瓷：启动2022“灯塔计划”&“新中源杯”，赋能区域服务商在分销渠道、整装渠道等方面的提升。
针对素简美学，围绕“课程学习”、“抖音传播”、“学员收获”三个核心板块，终端近千名学员参与培训；线下组织“赢战终端”销售巡回特训营。
欧派在3月时启动护航计划，提出给予10亿免息授信资金赋能全国经销商。
皇朝定制成立经销商亿元俱乐部，加大终端投入，建立营销、推广、培训、设计、网络五大核心，提高对经销商对大商转型的帮扶力度；并推行千城万店计划，组织游学交流会、创业家沙龙等。
雅兰床垫则推动与经销商的立体化抖音私域运营矩阵，打造6家经销商标杆安醗，直播达70场，累计发布视频114条，留咨转化1766条。
八、头部大展依然吸引多家企业参加

包括中国建博会（广州）、中国家博会（广州）、深圳家具展、名家具展等头部大展在内，2022年依然吸引了多个家居建材企业的参加。
在不少公司的年度总结里，均提到了参加展会的情况。
梦天家居参加了第24届中国建博会（广州），主推门墙柜一体化产品。新中源陶瓷、新中源住工共同参加“深圳时尚家居设计周-深圳国际住宅展”。
金可儿参加了CIFF中国家博会（广州）、第37届深圳家具展，以及9月的中国家博会（上海），主推旗下的ibed智能系列、寝具定制系列、进口系列、KIDS成长系列、经典系列、酒店星选等。
百得胜则参加了第11届中国广州定制家居展览会、中国建博会（广州），同时入驻2022首届中国家居云博展。新标门窗参加了第11届中国广州定制家居展、第24届中国建博会（广州）。
纽恩泰的总结里提到，出席19场行业展会，曝光人次达1.6亿。
林氏家居亦是主要展会的常客，例如以时所为主题概念，参加深圳时尚设计周，打造春夏秋冬第五季等五大风格空间展位；旗下全屋定制参加中国建博会（广州），以4款明新产品助阵。
雅兰床垫亮相三大主流家具展，包括第50届上海展、第49届广州展、第37届深圳展，主推世纪系列、云智能系列、A|DESIGN系列。
九、终端创新继续加码

围绕店面的业态、团队的打造、获客方式等关键点，终端创新始终是2022年最核心的主题，既受到了厂家的高度重视，更是经销商的生命线。
梦天在日照、南京、平湖等城市开出木作旗舰店，以木门为入口的整木定制体验店，围绕门、墙、柜进行布局，营造入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房等六大生活场景。
在这些空间里，我们能看到木门、电视背景、沙发背景、床头背景、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜等多种产品，实现了全屋定制木作。还会配备设计中心，安排驻店设计师，为消费者现场设计方案。
新标门窗联手知名设计师覃思，打造门窗的风向馆。新中源陶瓷年内力推素简美学馆，在各地陆续亮相，并携手“中国设计星”设计师，签约“素简美学空间推广大使”，共掀设计风潮。
纽恩泰在成都运营中心开出超1000平方米的高科技展厅，营造沉浸式的舒适家居氛围，并推动全国门视觉形象统一化，展示升级数字化，提升客户体验，打造超级终端形象体系。
欧铂丽展开标杆样板打造，打造11家超优质门店，12家拎包样板市场，8家电商样板市场，并探索出社区新零售店“狸好家”；规范终端SI形象，完成SI标准系统设计与编排，装企店数量同比增长143.9%。
帝标颠覆传统家居软体与定制的店态，从品类细分、设计、空间、视觉等全面革新，创造沉浸式家居购物体验，总部旗舰店超万平方米，全屋定制7类不同风格场景，涵盖布克、鲁易、巴赫、费尔蒙等系列产品。
2023年，帝标又将推新的店态矩阵，包括帝标精选、帝标研选、帝标费尔蒙、帝标巴赫等。
这是对重点企业年度总结的第一期观察，接下来的时间里，大材研究还会继续推出新的梳理。