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中山家具商会企业入选中国办公家具行业十强、中国家具年度优品!五十大优荐家居品牌将聚成都家具展!床垫风

新闻导读:11月21日,中国家具协会第七届三次理事会在线上举行。会议期间,审议了《理事会工作报告》、公布新入会会员名单、中国轻工业二百强企业评价结果、中国轻工业行业十强企业评价结果、中国家具协会 2021 年度优品目录、2022 年中国家具行业企业信用等级评价结果等。
 中山家具商会企业入选中国办公家具行业十强、中国家具年度优品!五十大优荐家居品牌将聚成都家具展!床垫风景独好!全屋定制“避坑”指南

中山市家具商会会员企业入选中国轻工业办公家具行业十强企业名单、中国家具年度优品目录


11月21日,中国家具协会第七届三次理事会在线上举行。会议期间,审议了《理事会工作报告》、公布新入会会员名单、中国轻工业二百强企业评价结果、中国轻工业行业十强企业评价结果、中国家具协会 2021 年度优品目录、2022 年中国家具行业企业信用等级评价结果等。

我会会员企业入选中国轻工业办公家具行业十强企业名单、中国家具年度优品目录。

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中国轻工业办公家具行业十强企业名单:

广东中泰家具集团有限公司

中山市华盛家具制造有限公司

迪欧家具集团有限公司

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中国家具年度优品目录:

广东中泰家具集团有限公司

中山四海家具制造有限公司

重磅亮相|五十大优荐家居品牌齐聚2022成都家具展


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11月18日下午,“2022成都国际家具展览会”(以下简称成都家展)在新都智能家居产业城香江家居CBD3号馆举行新闻发布会,正式官宣将于12月16日盛大开启,持续至19日。发布会的圆满举行,也意味着本届成都家展正式拉开了帷幕!
本届展会由新都区人民政府、成都传媒集团主办,新都区商务局、新都区成北消费活力区管理委员会、成都新东方展览有限公司、成都香江中居联会展有限公司承办。
作为二十二年来深耕“中国家具内贸首选平台”的家居会展品牌,自2001 年以来,一路历经创立、创新、创变,全面稳固自身作为中国家具三大展之一的业界地位,成都家展得到国内外家具业界和会展业界的广泛关注和高度认可。

本届展会更是突破传统展览模式,携手产业园区共谋发展,以“建圈强链、赋能产业、促进消费”为主题,创新的将产业园区内的众多展贸平台、家具生产制造企业和原辅材料市场,由点串成线和面,让产业成就展会,让展会赋能产业,为园区内上下游家居企业拓宽市场渠道,提升品牌影响力;而这一切,同样和众多优质企业商家的努力密不可分,众多品牌齐聚一心,走出展馆,走进家具园区,前展后厂,联合各自园区展厅零成本参展,节省大量参展费用,实实在在让利经销商。



展会规模突破130万平方米,涵盖川内知名品牌工厂及全国优质工厂,邀约3万多经销商到场订货加盟,在成都家展的新闻发布会上,50大展会优荐品牌集体亮相,率先发声,他们分别是(以下排名不分先后):顾家、 慕思、芝华仕、左右、喜临门、尚驰 、斯帝罗兰、金海马、大自然、邓禄普、艾绿、全友、掌上明珠、帝标家居、三叶家居、艺标、好风景、米斐、好迪、潮客、海纳白川、格林风情、朗家家居、伊菲格、布同、慕百合、万里长城、林度家居、夏慕家居、欧彩、迪美斯、欧曼、名木尚品、意柜、行草家居、宝莱佳、尔天红、华夫人、浪度、联邦米尼、百木之家、千佳 、香木阁 、帝斯曼 、韩腾家居 、野式 、舒雅达 、梦百合 、上八位......
作为参展品牌代表 - - 艺标家居企业负责人曾总发布联合宣言,并向广大经销商朋友郑重承诺:
1、凡经销商参与本次展会,均可以享受50大优荐品牌2023年度最低优惠价格及最大支持政策,真真正正享受到展会福利,高出部分以一罚十;
2、凡经销商参与本次展会,展会期间订单额达5万元,均可享受往返交通费1000元报销;
3、凡经销商参与本次展会,均可获得品牌豪华大礼包一份。


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在家具园区举办家具展,将有效激发内生新活力,让产业成就展会,让展会赋能产业,加速部分困难企业去库存、提升全面复工复产力度,为产业城内的家居企业上下游产业,扩大销售,提升品牌影响力,进一步拓宽市场渠道。
展贸同行 全域渗透
本届展会突破以往展览传统展览模式,推出B端行业展+C端消费展融合的创新模式,以“双效展览”打造全产业链闭环,力求为B端专业观众提供一个商务洽谈、对接合作和财富流量的综合性平台,也为C端消费者提供了一个市民同享工厂价和购买年度最新产品的绝佳机会。
在B端方面,组委会引入多方资源,重点在历届成都家具展数据库、工厂端数据库、行业终端数据库、全国百万人经销商数据库、参展品牌及工厂进行邀约及引流,线上在全家居行业专业媒体进行饱和式投流,线下同步百人地推团队地推引流;在C端方面引入神州家博会专业团队组织超150万精准投流,保证C端上万流量,全面实现展会的B端+C端的流量效果。

本届产地展总投入超500万,通过全网全渠道造势引流,实现多波段亿级曝光。线上流量定向投放,精准微信朋友圈、抖音系、直播营销等3500万余人群;全国43个城市,1000+家居卖场及产业园地推,覆盖专业市场及经销商;大众媒体、行业媒体等权威发声,精准覆盖3200万+家居专业人群及消费者。不难想象,在如此全方位、高频率的营销爆破下,必将为展会奏响行业最强音,引爆市场。



创新升级 共启新篇


展会期间将举办多场行业论坛活动,《第8届中国家居经销商发展趋势论坛》、《西部家居直播产业发展论坛》、《新都智能家具产业城与全国50强上市家居企业招商会》、《成都家具展名家俱乐部启动仪式》、《喜马拉雅·设计之巅启动仪式》。深入探讨行业热点、痛点,在互联网社交时代背景下,汇聚行业创新思想,帮助工厂塑造优质的品牌形象,建立与渠道、消费者链接,提升品牌竞争力。
随着全国各地家具展会地陆续开启,彰显出中国家居市场复苏的强大潜力。本届家具展的举办,是对党的二十大精神的坚决贯彻,也是积极响应成都市委市政府提出的“建圈强链”战略。本届展会也将进一步带动和发挥促进行业消费的作用,共同推动国内外产业链循环畅通和高效,携手开创中国家居内贸产业发展新局面。这将是成都家具展砥砺奋进的新起点,也是成都高质量发展的新名片。

2022启示录 | 床垫赛道能风景独好吗?

宏观来看,全球床垫市场主要集中在中美两国。中国床垫行业由于起步较晚,集中度不高,据观研网数据,2019年中国床垫企业前五大品牌市场占有率仅为15.99%;与之相对比的,美国前五大品牌丝涟、泰普尔、席梦思、舒达、Sleep Number合计市场份额已达51.40%。

不过,从另一方面,由于中国床垫行业市场竞争格局还不稳定,头部企业似乎更具成长机会。

在疫情反复与房地产行业走低的2022年,床垫上市企业上半年和前三季度数据整体向好。


梳理上半年主要床垫企业表现,六家上市企业中,四家企业营收同比增长,敏华控股、顾家家居营收超90亿元;喜临门、顾家家居收获两位数增长,分别为16.05%和12.47%。

床垫软体行业盈利表现亮眼,全部录得正利润,仅慕思股份同比小幅下跌5.95%,麒盛科技下滑27.60%,系企业成本上行影响净利润增速。梦百合超800%同比增长则是由于去年同期基数较低造成。


其中,上半年刚刚完成上市的慕思股份营收、净利润同比均出现负增长。主要原因是3-5月期间发生在深圳、东莞、上海的严重疫情,一定程度上影响了企业华南华东两基地的正常运营及华东华南两区域市场的线下销售。尽管如此,企业净利润仍达到3.07亿元。

刚刚公布的前三季度数据来看,床垫企业表现依旧稳健,趋势相同。


将敏华、顾家两大软体家具企业的床品部分分拆,尽管包括床垫在内的品类营收22.40亿港元和17.23亿元,业绩尚不及床垫为主的企业,但过去两年,敏华、顾家床垫品类的平均增速迅猛,毛利率水平也在稳步提升,在行业中具备竞争力。

截至上半财年,敏华、顾家的床品营收占比分别达到企业总营收的23.5%和19.65%。


相对建材、定制、陶瓷卫浴以及家装设计行业,床垫企业今年的营收表现更胜一筹。

一方面,从企业角度来看,与各个企业在健康睡眠概念打造、产品升级,和多渠道布局赛道拓宽不无关系。

另一方面,从需求端来看,由于床垫产品更多具有升级消费品属性,与房地产市场连结相对不紧密,受地产企业爆雷,楼市走低等因素影响较小。

同时,根据《2021年运动与睡眠白皮书》,中国超3亿人存在睡眠问题,加之疫情以来,人们对于家居环境及优质睡眠的追求更加明显,使得使用时间长、方便更换的床垫成为家居产品升级的重要品类。


据机构测算,2022年中国床垫市场规模预计达1036亿元,行业正在准备迎接一个规模超千亿元的“睡眠经济”市场。

也因此,沙发业务占比超过7成的敏华控股开始发力床垫业务。

数据显示,过去几年,敏华控股的床品业务增长迅速,从2018年的9.26亿(港元)增长至2021年的56.18亿(港元),年化复合增长率超过50%,远超功能沙发增速。而在今年4月,敏华还正式重启了爱蒙Enlanda品牌,推出近20款床垫。


??敏华控股2023财政年度上半年业绩报告

有观点认为,沙发与床垫的主材相同,易于发挥采购优势及规模效应,如果敏华能善于利用沙发品类的强势渠道对床垫成功引流,未来有望成为这一赛道的更强有力竞争者。

毛利率方面,除麒盛科技略有下降外(管理费用提升,主要由于咨询费用增加与薪酬结构变动),其他五家企业全部有所提升。

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如顾家财报中提到,公司利润率提升源于原材料成本的回落,海运费回落叠加汇兑收益。

除了这几项因素,床垫企业不断升级产品,提升客单价也帮助毛利率数据的上涨。敏华重启爱蒙品牌之前,2020年并购德国高端智能床垫品牌乐德飞翼,据了解,产品的客单价可达到20-30万(港元)。

从单一品类向多品类甚至全品类“综合家居运营商”的快速迭代也是床垫企业提升关联购买,从而提升销售与毛利率的有效方式。

顾家表示,在巩固品类专业店优势下,企业积极打造多品类组合的融合大店模式。同时,在今年9月,顾家提出了“整体睡眠解决方案”,给消费者提供床、床垫、枕头的一站式购买选择。

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??顾家家居2022年上半年财报

对比半年报数据可以发现,顾家在过去两年中,床类产品营收增速超过沙发与定制家具,在2022年上半年成为营收增速最快的品类,达23.75%。床类产品的营收占比也在升高,由2021年上半年的17.95%升至19.65%。床类产品毛利率也有小幅微涨,升至34.25%。


??顾家家居2021年上半年财报

床垫产品对于企业利润的拉动势能仍在不断放大,伴随市场的扩大与消费升级,未来各企业床垫业务的增长潜力不容小觑。


据媒体的一项调查,近6成受访者表示,购买床垫之前会亲自去商店观察和感受床垫。因此,线下体验仍旧是重要环节,门店渠道的布局也依旧是各家床垫企业的重点。

慕思线下终端销售网络覆盖国内超500个城市,从网点数量看,截至上半年,慕思共拥有超2000家经销商和5300余家专卖店,分别较去年末约增加100家、400家。上半年,顾家家居线下门店总数已超过6000家。


??慕思股份上半年营收27.52亿,净赚超3亿

截至今年第三季度末,梦百合线下门店数量达1260家,新开共310家。喜临门线下门店数量则已达4837家,整体门店数量较年初净增加342家。上半财年,敏华沙发、床垫总的净开店262家门店,报告期末线下门店数量6230家。麒盛科技财报未披露具体的门店数量。


五个企业门店数量均在稳步增长。

不过,值得注意的是,梦百合年初时给出的年内新开600家门店、实现百亿营收的目标还存在差距。新开门店310家,营收61亿的成绩仅分别完成了之前目标的51%和61%。

对此,梦百合回应,未来的扩张模式不会激进,将更多从门店位置,重视筛选优质经销商,同时关注创新系列与下沉门店。


??梦百合近年来床垫及枕头毛利率情况

尽管线下开店速度不如预期,2022年前三季度梦百合仍实现了9875万的归母净利润,同比增长154.83%。企业财报显示,净利润的增长除了汇率、海运、原材料等外部积极因素的正向影响外,也得益于企业降本增效和渠道扩展。

2022年前三季度,企业线上渠道营收约1.37亿,同比增速明显,达到22.86%,高于经销渠道营收5.34%的增速。


不少床垫企业,一边稳步铺设线下体验店网络,一边更加深入全面地参与电商和线上渠道,甚至老板亲自下场直播。

慕思股份定下“经销为主,直营、直供、电商等多种渠道并存”的销售体系策略,将继续发展天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商。截至上半年,慕思电商营收占比达到11.45%,企业规划未来3-5年,其线上销售规模增长到20%-30%。

顾家表示,公司坚持“1+N+X”的渠道发展战略,将进一步升级,深入社区,拓宽用户触达面。


梦百合老板则是亲自下场直播带货。倪张根受到东方甄选的启发,8月也开启了亲自直播带货工作。据专业平台统计,近1个月时间,倪张根在抖音完成了8场直播,累计观看人次超90万。

不过,参与直播、电商购物节活动,考验的是床垫企业的营销团队从策划、直播销售及售后服务等多个环节的专业度以及与第三方平台的沟通合作等综合水平。

就在刚刚过去的双十一第一轮售卖结束后,130余位消费者在黑猫平台对喜临门官方旗舰店发起集体投诉,直指喜临门“虚假宣传,欺骗消费者,不退差价”。事件源于一款原价为4699元的床垫产品“深睡精灵”被宣传到手价2399元,但实际付款时的促销计算方式与宣传不符。


对此,喜临门最新的回应表示,在双十一预热和正式售卖期间,“深睡精灵”床垫始终坚持的是用户2399元的到手价,所有高于2399元实付价格的用户诉求,已经进行退差价。

除了布局线上渠道,床垫企业也在寻求其他路径。

直供渠道方面,以慕思为例,企业开始与头部家装公司合作,据悉,目前各区域经销商已开发合作对象300余家。


??慕思品类营收报告


数据显示,慕思在2019年与欧派合作后开启了高速增长,4年间复合增速达101.4%,销售占比也由2.6%增长至10.3%,另据机构推算,今年前三季度欧派直供渠道已经实现了约30%的增长。

三季度最新财报数据显示,慕思的应收账款及合同负债分别较期初增加182.87%/减少32.75%,企业表示,这一变化系直供渠道业务增长及疫情下对经销商授信帮扶,调整收款政策所致。

由此可见,多元渠道的布局,不仅可以拉动营收,也在大环境不清晰的情况下,分摊企业风险,稳定资产负债率从而保障企业正常资金周转。


慕思股份上市之后不到1个月,“小米生态链”的床垫企业IPO也有了新进展。7月,证监会官网公告,同意成都趣睡科技股份有限公司创业板首次公开发行股票的注册申请。

“智能睡眠”的赛道机会正越来越多受到资本关注。从创立到申请上市,趣睡科技只用了6年。


??梦百合近几年营收及归母净利润同比增速

此外,在家居硬件类,眠白科技、半日闲、菠萝斑马、贝氪科技等睡眠相关公司已完成了融资,产品从床垫到睡眠仪,从止鼾枕到智能手环均有涉及。

智慧睡眠概念火热,也因此赛道上竞争更加激烈。传统床垫企业在保持增长和持续研发创新拓展品类的同时,如何应对新入局者及跨界资本的竞争,是摆在企业面前的新课题。

在智能睡眠大生态的协同与形成过程中,传统床垫企业能否转型融入,又将会扮演怎样的角色,值得期待。

全屋定制“避坑”指南,怎么算面积才靠谱?
凸显个性的年轻人当然想要一个与众不同的家,所以全屋定制也越来越受欢迎。

然而,全屋定制怎么收费?按投影面积、按展开面积、按延长米计……这些专业术语听起来比双十一预售价、叠加满减价还难懂,一不小心就被绕进去了,到底该怎么选呢?


这篇全屋定制“避坑”指南,
教你算得明明白白,建议收藏哦。

点击免费设计

01
按投影面积计算

投影面积,就是指柜体正面投影到一个平面上的面积,也是目前市场的主流计算方式。即柜体的长×高,多是按照X元/平方米来进行报价。


总费用=长×高×每平方米单价+ X(超出标准配置的零部件)

按照投影面积算出来的价格,一般涵盖全部板材以及必备的五金件。以衣柜为例,衣柜深度一般都是标准的尺寸60cm,一般已经配备了叠衣区、挂衣区、衣杆等,能满足基本需求。


但如果有特殊需求的收纳篮、裤架等超出标准配置的零部件,则需要额外增加费用。


这种计价方式的优点是,计价快速,可以很快计算出整套定制产品的大致价格,也是市面上比较常见的计价方式。各品牌材质工艺选择空间很大,成本差距极大,所以一定要选择大品牌,否则会出现偷梁换柱,在看不见的地方节省成本,造成使用的时候出现问题。


这里增加一个小知识点:一般来说衣柜深度(宽度)55cm-60cm,电视柜深度35cm-40cm。因为按照投影面积计算,价格只跟长和高有关。


理论上,只要60cm深度之内,无论里面加多少层板,价格都一样。所以同样投影面积的花费,做层板较多,且深度较深的衣柜,比做电视柜划算,不过也要结合实际使用功能来做设计。

避坑提醒:

定制时注意与商家核实好标准配置内包括的细项及报价,以及后续增加、调整的零部件收费标准,避免价格相差过大。

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02
按展开面积计价

展开面积是将柜体结构完全分拆,把实际使用的面板、隔板、背板按照面积分开来计算,再加上相关配件的价格,最后得出最终总价。


总费用=面板费用+背板费用+侧板费用+ x(五金件、抽屉等附件费用)

一般来说,隔板、侧板、背板使用同一种板材,面板可使用另一种颜色来搭配,形成撞色的设计美,可以使用展开面积计算,计价看起来比较精准,不过也比较容易暗猫腻。


这种计算方式对于隔板较多的柜子来说,计算会特别复杂,需要仔细测量计算不同板材的面积,再次修改方案时需要重新计算细项,比较考验商家和顾客的“数学”水平。


避坑提醒:

按展开面积对商家的专业性要求很高,需要准确计量长、宽和面积,注意核实商家测量与算法。如果柜子结构复杂、层板多、柜体较深的情况下,建议放弃展开面积的算法。


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03
按延米计价

延米计价主要用于计算橱柜,1延米具体包括的是1米的吊柜加1米的地柜再加一米的台面。


但是,目前市场上延米计算标准不统一,有的因为采用石材台面,柜的1延米只包括1米的吊柜和1米的地柜,台面会单独计价;有的商家地柜+台面报一个延米单价,吊柜再报一个延米单价,吊柜、地柜和台面,各自单价的总和,才是整体橱柜的最终价格。

总费用=延米单价×延米数 + x(超出标准配置的零部件)


按延米计价计表面上算方式简单,价格比较便宜。但其实柜子内部构造的差异体难以体现,导致不合理的额外价差计算多,尤其是遇到转角时,计价结果就存在差异,消费者往往多付了钱还以为占了便宜。


避坑提醒:

有的标准配置的门、抽屉、隔板都是固定的,消费者一般还会另选移门,加抽屉,或者使用防水的板材,多出来的总价的水涨船高了。此外,通常橱柜包含标准抽屉、功能配件和五金等,否则,不厚道的商家往往会默认收费。

其实,每一种算法都是自己的优劣势,了解计价原理后,消费者可以多种计价方式都计算一下,选性价比最高的。如果想定制价格合理、品质过硬的,还是得选择有品牌保障、有信誉的正规商家。

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