欢迎来到家具报道
邮件订阅

家具报道

该类暂时没有更新

济南家具展
当前位置: 首页 -> 家具要闻 ->胡润榜:欧派姚良松排名上升20位,七成企业家财富缩水!欧派年底将开出百余定制整装零售大家居门店!欧派

胡润榜:欧派姚良松排名上升20位,七成企业家财富缩水!欧派年底将开出百余定制整装零售大家居门店!欧派

新闻导读:11月8日,胡润研究院发布“胡润百富榜”,上榜企业家总财富比去年下降18%,至24.5万亿元;近70%企业家财富缩水。农夫山泉钟睒睒财富比去年增长17%,以4550亿元第二次成为中国首富。
 胡润榜:欧派姚良松排名上升20位,七成企业家财富缩水!欧派年底将开出百余定制整装零售大家居门店!欧派姚良松:明年应做好更坏打算

胡润百富榜:欧派姚良松排名上升20位,近70%企业家财富缩水


11月8日,胡润研究院发布“胡润百富榜”,上榜企业家总财富比去年下降18%,至24.5万亿元;近70%企业家财富缩水。农夫山泉钟睒睒财富比去年增长17%,以4550亿元第二次成为中国首富。

在家居领域企业家中,只有定制行业的欧派家居姚良松(58岁)进入前100名;2022年,其财富为585亿元,下降了2%,但排名提升了20位、至71名。

此外,红星美凯龙车建新以230亿财富排名第235位,敏华控股黄敏利、许慧卿夫妇以195亿财富排名第287位,顾家家居顾江生家族以185亿财富排名第309位,居然之家汪林朋以160亿财富排名371位,罗浮宫家居黎经华以75亿财富排名第844位,慕思林集永、王炳坤财富均是65亿,并列排名977位。

重磅!欧派年底将开出100多个定制整装零售大家居门店,对装企、定制企业、经销商、卖场影响几何?

来源:未来家居研究

11月7日,欧派家居发布公告表示,零售大家居形势喜人,今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店。

在推进大家居战略及整家业务模式的过程中,欧派通过各种形式融入了更多品类的产品,包括成品家具、软装等,未来要尽量通过内部管理优化来解决上述产品,更加精打细算,用管理反哺经营,让经营更加有实力。

欧派家居提到,其公司层面会精选优质代理商资源,把市场做透做好、充分挖掘城市的潜力。

欧派表示,零售大家居整体项目推进的情况比较不错,新模式的特点有:逐步形成独立的引流能力、展示服务能力更强、销售产品种类更多(包括欧派品牌的全品类产品及其配套产品),引入家装合作资源,给客户提供装修交付、全品类配套大家居产品,形成服务、硬装、产品销售的闭环。从目前已经开店营业的店面的服务情况来看,获客情况和客单值都不错,受到了很多消费者认可,代理商也踊跃想参与到开店,但公司会以稳健的方式推进这块业务的试点。虽然目前店态引流能力和服务流程通畅,但数据还不完整,零售大家居模式尚未成熟,仍需持续观察经营情况是否符合前期预判,如果符合,未来这样的店态会更大范围的在公司零售体系内复制和推广。

「未来商业智库」了解到,目前欧派零售大家居在多个城市已经注册公司,法人均为欧派高管,当地经销商是小股东。在欧派直营的基础上,尽可能的动用了优质经销商的力量,这符合欧派一直提倡的“树根理论”,动用“蚂蚁雄兵”的力量。

欧派的定制整装零售大家居门店,对行业将带来深远的影响。未来,经销单品将很难生存,所以更多的经销融合店的模式,能够解决消费者的整体的装修需求以及产品需求,欧派此举也会推动行业经销商门店的运营模式发生变化。

对于卖场来讲,欧派的定制整装零售门店都是独立门店,很多可能都不在居然、红星这样的大卖场里面,比如成都店就放在了百货商场,这对家居卖场是有重大损失的。欧派的新型门店,本身形成了一种零售业态,也就意味着这种业态在未来也会是红星、居然这些传统卖场的竞争对手。

几天前,本公众号刊发了文章:欧派直营装修公司多地开业!与装企关系会从队友变对手吗?家装界格局会不会变天?讲述的就是上文提到的欧派零售大家居门店。在欧派公告的基础上,我们可以再次回顾此文,重新审视这一模式讲给行业带来的重大冲击。

文 | 刘 扬

近日,欧派在成都和上海的“定制装修一体化”门店陆续开业,这是自从上半年进行相关人才招聘后,欧派又迈出的关键一步。

这也意味着定制家居头把交椅的正式进入装修行业,从整个产业格局来讲是一件非常重磅的事件。

这一事件会造成一些关键的影响:

第一:欧派与装企的关系会从队友变对手吗?

第二:欧派能干好家装吗?

第三:欧派做装修对行业格局会造成怎样的影响?

欧派此次行为对全行业都有巨大的震动,而且都会有持续的影响和转化。

01

上半年招聘董事总经理

激励制度上不封顶

今年上半年,欧派发布了一则重要的广招聘启事,欧派大家具合资公司招聘董事总经理,关键词显示:不带资、无风险,共创业。

欧派表示一体化设计,一揽子搞定是客户的迫切需求,也是大家居商业模式的发展趋势和努力方向。为此,欧派集团将在各核心城市成立合资有限责任公司,着力推行“定制装修一体化”新模式。

为确保大家居新模式更有效的快速落地,面向全国诚聘多名大家居合资公司董事总经理,要求年龄50岁以内,本科及以上学历,理工类、管理类、营销类等相关专业,保底年薪100万。另行制定激励制度,上不封顶。

工作地点第一批为上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、花都各一名。同步招聘的还有大家居引流经理、大家居模式创新经理、大家居设计经理、大家居交付经理。


02

成都、上海首批门店开业

未来商业智库调研发现,在第一批城市,欧派已经分别注册了大家居有限公司,此外还在泸州、重庆也注册了公司,有可能成为第二批进军的城市。

10月底11月初期间,成都、上海两家欧派大家居门店正式营业。


成都欧派大家居门店

在刚开业的成都店中,欧派提出六大品类全覆盖,包括橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装、门窗。


欧派大家居的slogan是“定制装修一体化”、“定制梦想家”,设计施工一体化,品牌品质一体化,服务保障一体化,开业的促销活动是买欧派送局改。

微信图片_20221109200344.png

03

定制企业做装修不罕见

为何欧派此举会有巨大影响?

其实,定制家居行业做装修的企业并不罕见,尚品宅配、好莱客、皮阿诺等公司,其实都有在试水自营家装项目,除了尚品宅配的圣诞鸟可以每年斩获三四亿的营收之外,其他的探索基本上都没有在行业掀起太大的水花。

那么为什么欧派这次影响范畴和强度不一样?因为首先欧派是定制行业中体量最大的公司,第二,这家公司目前在装企渠道的运营非常成功。

目前绝大部分的头部装企都和欧派有合作,欧派衣柜力图在三年内实现装企渠道50亿的营收,欧派橱柜已经合作了4000家装企,欧派整装大家居直营部门今年有望斩获40亿左右的营收。

也就是说,欧派是目前和装修公司合作最广泛、企业营收最大的企业之一。这样一家公司现在在全国各地广泛开启装修业务,可见对行业的冲击是巨大的。

04

首批城市一二三线全具备

为什么欧派不怕装企“断粮”?

我们来仔细分析一下欧派选中的第一批城市是怎么样的竞争格局。

欧派第一批选中的城市是上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、广州花都,目前这些城市的相关公司都已注册完毕。

这些城市看上去其实并没有统一的特点,一二三线城市全都囊括了。之所以这样选择,可能是欧派认为当地的市场情况有利于业务开展,而且经营、服务资源储备达到了一定的要求。

要做定制装修一体化门店,而且是直营店,意味着当地的销售以及服务能力,对欧派来说是相对成熟的。

上海是一个装企品牌以及数量都相对较多的城市,也是众多企业争先恐后争夺的地方。欧派选中上海,肯定是看中了其庞大的市场空间以及市场充分的竞争状态。

在上海,欧派合作的装企也非常多,最早合作了十余家沪佳装饰、星艺装饰。这一两年圣都家装也在上海地区开了不少的门店,虽然目前都相对在城市外围,但是也有从农村包围城市的趋势。

欧派选择杭州作为第一批拓展城市也非常有意思,去年欧派和圣都签了“一心一亿”的战略,也就是说,圣都一年至少购买1亿的欧派家居产品,那么欧派现在进驻杭州,对圣都来讲也称为了一个潜在的竞争对手,这种合作关系会不会变得非常微妙?对管理层来说一定有的。

而其他几个城市,同样有很多欧派紧密的合作伙伴,比如深圳的红杉树,此前也签过战略合作协议。

那么欧派不担心进军装修后,装企不跟他玩儿了吗?

如果是其它品牌一定是非常忌惮的,但欧派为什么不怕?抛开远大的战略雄心不说,就说当下的合作,如果装企断了欧派的流量,欧派就受不了,但欧派一定是有把握才敢这么做。为什么?

这就要看如何估量欧派对于装企的影响力。欧派作为头部品牌,与装企的合作为装企大幅提高了客单值,定制产品的客单值也许会和硬装金额持平,甚至超越。

而且,目前欧派依靠生产制造领域多年积累的经验,使其获得了极大的价格优势,目前欧派给装企的出货价格可以说是目前所有品牌中,价格最低的,这也为装企带来了极大的收益,同时增加了欧派的势能。

05

众多装企怎么看欧派做装修?

想让欧派望而却步

那么装企对于欧派做装修到底怎么看?总体的态度肯定都是有所忌惮:没有人愿意增加自己的竞争对手,而且目前欧派的门店计划处在全国多点开花的状态,可见其是有雄心和决心的。

但是不同层次的装企,对于这件事情态度又会略微不同。中小装企一定认为竞争对手来了:欧派的店显然可能会比装企门店高大上,消费者肯定愿意去大品牌的店,当地装企作为小品牌,知名度还不如欧派高。

但是有点“金刚钻”在手上的中大装企态度就会不太一样,他们在装修行业深入多年,知道这一行的水有多深,知道要花的力气有多大,累积的能力有多多,所以他们目前的态度则是认为:你不能阻止任何一个竞争对手出现,但是竞争对手干的好不好是另外一回事儿,我们要用自己的力量证明给他看,让他知难而退,打回原形,好好做定制。

这就看装企有没有实力,让欧派不敢做,望而却步,这是一个很关键的问题。

那么问题就再次踢给欧派,欧派能不能干好?

06

欧派为什么一定要做装修?

欧派能不能干好装修?在回答这个问题之前,首先要回答欧派为什么一定要做装修?欧派做这件事情决心到底有多大?这个就是回答上面问题的基石。

可以说,这次欧派推出的定制装修一体化门店,就是2014年欧派董事长姚良提出大家居梦的一个最接近终极样貌的门店,换句话说,是终极模式的一个雏形。

从2014年开始提出欧派大家居后,欧派在发展的路程中确实遭到了一些阻碍,模式没有想通效,进展效果不够好。

2021年,本公众号发布文章“欧派高速增长,没有秘密”,提出欧派大家居的第一阶段,全屋定制Mall,几乎集合了所有家居的产品,所有外在的家居设计样貌都可以呈现。唯独没有什么?装修本身,也就是入口。没有这个底层的基础建设,消费者买了一屋子产品还是不能完成对家的基础建设。

所以说没有装修的大家居,就没有灵魂。欧派整装大家居就是补充了这个灵魂,在这个基础上才能架构起完整的大家居解决方案。

那么,在整装上经历了几年的探索后,欧派也深刻的认识到,没有装修的大家居就是没有灵魂的大家居。与此同时,在欧派和所有装企的合作中,积累了大量的经验。

对欧派来说,欧派整装大家居门店即使再有灵魂,也不全不属于欧派,只有欧派掌控的大家居才对欧派真的具有长远的价值。这也就是现在——欧派大家居“定制装修一体化”门店的由来。

显然,欧派的大家居梦始终未灭,此次以集团直营的方式重新部署欧派大家居模式,并将装修作为其中的轴心环节,可见欧派对于大家居的战略定力始终没有改变。

07

欧派到底能不能干好装修?

欧派通过与数千家装企的合作,深入的了解了装企的运营状态和问题,如果说欧派衣柜和欧派橱柜与装企的合作仍相对处在业务层面的话,欧派整装大家居与装企的合作则更为深入。

目前欧派整装大家居可以通过“以终为始”的方式去推动装修过程的质量标准。定制家具安装时应该满足哪些条件?以此向前推进,所有的装修流程都必须符合要求。

而对其他的装修公司,定制家具企业及经销商无法对前面的装修流程有过多要求,所以定制家具在安装服务上扛下了很多问题,比如说墙面不够平整,细节处理不到位,导致定制家具无法安装,很多时候要定制家具的安装团队买单。

欧派在整装渠道拓展的过程中,深入了解了装修过程中遇到的各种各样的问题,在与装企的磨合中也参透了定制与装修该如何融合。

从2018年到2021年四个年头的时间,欧派完成了对装企与定制的经验结合的经验积累,2022年,他们正式决定自己干。

从这个角度我们也可以反推:为什么有的定制企业在整装渠道上做的早,但是做的不够到位?

我们此前在“欧派高速增长,没有秘密“中写到,欧派所做的所有事情都是一种战略涌现的表现,欧派整装大家居以及欧派衣柜、橱柜与装企的合作之所以成功,都是因为在市场中、终端中找到了解决方案和市场空间,并在这个过程中发现机会,逐渐调整战略。也就是说,所有的战略都是依据市场的发展来制定和调整的,所以战略与市场的推进是非常紧密和融合的,度身定制的市场策略。

欧派大家居一开始的失败,就是高层提出大家居,推动下面执行。而高层下达的市场策略有可能是空中楼阁,在很大程度上只能推依靠总部的决心和力量大力推进,由于这种力量没有获得市场终端的充分认知,所以在推动过程中能量逐渐衰减,到了终端就很难完全执行,这是最关键的区别。

一个是由上向下——最终乏力,一个是由下向上再向下——完成市场发现、高层战略、再向下部署的有力循环。

而有的定制企业在做整装拓展时,基本上都是从高层直接定战略,没有下面百万雄兵的市场基础。

欧派经历了整装渠道的推进后,最终开设定制装修一体化门店,获得了大量的当地数据、人脉、资源,以及售后服务体系的支持,经过公开招聘,相当一部分人才向欧派聚集,在多个方面具备了强大的基石。

当然,到目前为止,所有上述的条件只是讲了欧派具备了相当的雄心和条件做这件事,但仍然并不足以能够回答欧派是否能够做好装修这件事,为什么?

08

装企操盘手是稀缺资源

与欧派的磨合至关重要

其实装修公司不难干,但是真正做好做大却很困难。关键问题就在于装修公司达到一定级别,对于操盘手的能力要求非常高,目前全国规模达到十几亿,或者二三十亿规模的装企,头号操盘手的薪酬至少在三五百万左右。这对装修公司来说不是一个小数字。

之所以有这么高的薪酬,核心就在于这样的人才其实是非常难得,而且负责装企整体运营所需要消耗的能量是非常大的。

未来商业智库此前提出,装修公司的核心竞争力是管理能力,那就对负责管理的人有极高的要求。虽然现在大部分装修公司都有比较好的系统,但是这些系统都还不足够完美,整个装修系统运营仍然依赖总经理的强大的管理资源。

所以欧派在上半年发布薪酬广告,说明奖励不设上限,强化了对这个职位的人员的重视,也说明这样的职位往往是重金难求的。

确实是应了那句话,21世纪最缺的是人才。

从工人的角度,每个公司所面临的现状是一样的,因为目前大部分工人都会干几个装修公司的活儿,所以能做好的核心还是在于管理团队,以及背后的支持体系。

以欧派的风格和此前所经历的情况,显然在成都和上海两地已经具备了这样的条件,那么欧派后续能否做好,就取决于管理层的能力,以及和欧派融合的程度。

欧派进军装修市场,是一次颇具影响力的跨界行为,此举对定制、家装、零售卖场等细分产业,都有长远的影响力,上文中也提到,此次开业的欧派大家居门店,将是欧派终极模式的一个雏形。

来源:未来家居研究

锻造内功,坚信不疑推进大家居战略 欧派淬炼企业制胜密匙

2022年,家居行业已经步入到了存量竞争阶段,从蓝海时代的高速增长进入了红海厮杀的不确定时代。家居行业作为房地产下游产业,受地产低迷拖累,叠加疫情对供应和需求的夹击影响,今年行业整体遇冷,家居行业进入“寒冬”。但面对诸多不确定性因素以及新的复杂的市场环境,也有头部企业逆势增长,呈现“强者恒强”的马太效应。

正如欧派家居集团董事长、总裁姚良松在三季度业绩说明会上所言,“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机,很难成长为有内功的企业。不断淬火的钢才能成为精钢,才能铸出好剑!”

在这样极端环境里,姚良松给出了“欧派答案”,欧派通过锻造内功,用管理反哺经营、坚信不疑推进大家居战略。一内一外,内行变革、外扩市场,双线反哺战法让欧派迎难而上,淬炼出企业制胜的密匙。

PART1
营收同比增幅领先行业
连续多年保持高位增长

11月7日上午,欧派家居2022年三季度业绩说明会如期举行。

会上,就欧派家居三季度经营情况、行业发展趋势、四季度预期、财务共性问题等情况进行了介绍说明。欧派家居集团董事长、总裁姚良松、欧派家居财务负责人王欢、欧派家居董事会秘书欧盈盈以及独立董事江奇出席了会议,并就投资者关心的行业发展判断、利润承压、大家居战略等关注问题进行回答。


会议采用视频直播+网络文字互动形式,架起了一座公司与投资者高效畅通的桥梁,也更加坚定了众多投资者对欧派家居的信心。

据国家统计局公布的数据显示,2022年1-9月,全国家具类零售总额为1145亿元,同比下降8.4%。根据三个季度以来公布的国民经济数据,家具类已三次垫底,接连9个月处于倒数位置。

但从欧派发布的数据来看,前三季度实现营收162.69亿元,同比增长12.96%,净利润达到19.9亿元,前三季度营收及同比增幅领先于同行,依旧稳拿营收、净利润双料冠军,并保持营收增速第一的成绩,继续稳坐定企财报排行榜首席地位,远远领先于同行业其他企业。

这一减一增的鲜明反差,表明在行业大环境如此极端形势下欧派仍能逆势增长,可见其稳健的经营体系与应对危机变局的综合能力。

再从近四年来欧派的增长轨迹来看,2019年前三季度实现营收95.35亿元,同比增长16.33%;2020年前三季度营业收入97.32亿元,同比增长2.06%;2021前三季度实现营业收入144.02亿元,同比增长47.99%;2022年前三季度实现营收162.69亿元,同比增长12.96%.....营收增比处于一个连续多年高位运行的态势。

PART2
四季度毛利率同比
存在一定的改善空间

业绩会上欧派家居也透露,为了促进消费者对整体家居解决方案的性价比和便利性的体验,确保经销商去落实公司大家居战略的积极性和主动性,低毛利定制引流套餐和配套产品的占比在持续提升,利润端出现了阶段性承压。但整体来看,市场环境波动不会改变欧派优势,虽然公司在前三季度面临一定的挑战,但进入四季度情况良好,后期向好趋势确定性较高。

欧派家居董事会秘书欧盈盈透露,随着住房首付降低贷款利率,支持税收优惠政策落户方式的政策落地,有效的刺激刚性买房需求的复苏;各地的保交付资金到位和业务逐步落实有助于消费者稳定购房预期;优秀房企特别是民企的融资功能慢慢恢复;原材料整体价格预计同比下行明显。

而在欧派层面,10月接单来看零售和工程都有回暖,保交付下9月起工程渠道改善持续,预计带动橱柜卫浴接单环比改善比较明显;随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复,整装渠道的拓展、整家模式推广使得主力产品衣柜及配套品保持稳定增长。


与此同时,内控也正在成为欧派家居发力的重点之一。欧派家居表示,过去的经营管理略显粗放,未来将全面提升生产精细化管理,在严峻的市场情况下向管理要效益、从效率拿利润,而精细化的管理效果预计在四季度逐渐体现。“四季度的毛利率同比将存在一定的改善空间。”

PART3
行业进入存量房时代

内行变革 外扩市场


家居行业地产后周期属性明显,目前新房家装的市场空间有限。据艾瑞咨询《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》显示,从住宅库存来看,近十年来我国住宅竣工套数年增长率总体为负(2011-2021年增长率为-2.3%),2020年住宅竣工套数环比下降了7%,住宅新房库存增量持续走低。从住宅销售来看,2015-2017年住宅销售数经历了较大幅度的增长,近年维持约1350万套的稳定水平,销售套数增速较低。据央行调查,中国2019年城镇居民户住房拥有率96%,购房刚需空间见顶。但与此同时,存量翻新空间较大,成为家居市场的主要供给量。

参考国外发达国家发展经验,存量房时代到来的一个明显特征是,二手房的交易数量超过新房交易数量。而目前北上广深的二手房交易也已经接近或者超过新房交易,随着我国城市逐步进入存量房时代,定制家居行业需要改变原来的发展策略。

面对时代的拐点,欧派积极开启了探索征程。纵观欧派做法,也给家居行业提供了一个发展样板。

在2022年,欧派家居苦练内功,降本增效,向内部要效益,实现了极端环境下逆势增长的良好态势。姚良松要求欧派内部在编制新机构时重新审视:哪些是负责“守”即维护运营者;哪些是负责“攻”即创造增量者;哪些是两者兼之者。“守”者要提效精压成本,形成指标考核,步步为营;“攻”者要精算投入增量比,立下“军令状”,逐季检视增量目标;兼之者则应尽量清晰各自目标,双重检视。

同时围绕“一体化设计、一揽子服务”的大家居战略,积极抢份额增单值开展各项工作,多渠道多品类拓展市场。

PART4
开辟第二增长曲线
成为抵御严寒的有力武器

数据不断攀爬的上行线,背后是欧派长期秉承的稳健经营策略与高瞻远瞩的战略规划形成的合力。欧派在维持橱柜、衣柜核心定量稳速增长的同时,积极地开辟大家居第二增长曲线,采用多条腿走路的发展模式,不断整合行业供应链资源、终端资源、数字化资源等,形成强大的行业整合能力,构建起独一无二的护城河优势。

早在2014年,欧派就正式启动大家居战略,作为“一体化设计、一揽子服务”商业模式践行者,欧派从全产业链布局推进大家居战略,不断调整,持续进化。


关于大家居战略,欧派此前有过生动形象的阐述:我们把大家居比作是一座险峻的山峰,目前正通过山坡的两面向山巅进发:整装大家居以及范围更大的零售大家居。而在7日的业绩说明会上,姚良松再次用到了这个阐述。“山的两边是整装大家居和零售大家居,两边都做透,两个都好最好。只要遵循市场规律,对企业发展有利的事情我们就做!”

根据欧派家居2022前三季度主要经营数据公告显示,衣柜业务同比大幅增长20.91%;橱柜业务同比增长1.01%,此外,木门、卫浴及其他均实现同比增长,增幅分别是11.81%、4.3%以及39.15%,其中木门、卫浴产品的毛利率也有明显的提升。收入大幅增升背后,与欧派践行大家居战略紧密相关,该战略之下,欧派家居全品类、全渠道通力合作拓展市场。

值得注意的是,在今年10月,欧派将欧派整装大家居事业部更名为欧派(铂尼思)整装大家居事业部,原集成家居营销事业部更名为欧派整家营销事业部,将卫浴整合进欧派橱柜组成厨卫营销事业部,原零售大家居事业部更名为欧派大家居营销事业部,并调整为总助级机构。


从集成到整家、厨卫合一等一系列主动地组织架构改革和动作,体现了欧派对于深化大家居战略的决心,随着销售模式由单品销售向空间化、套系化销售转变,品类融合有望持续做大客单值、提升转化率,推动欧派大家居战略及整家模式长期发展。

姚良松表示,欧派坚信不疑走大家居这条路,这个路会越走越宽、越走越顺,成为欧派抵御严寒的有力武器。而各路欧派大军分进合击,争锋当先,把欧派打造成世界卓越家居企业。据埃森哲的研究表明,持续保持卓越绩效的企业,正是那些能够及时不断地跳跃到新增长曲线的企业。我们相信,不断进化的欧派必将穿越周期,展现出极其美丽的新增长曲线。

欧派董事长姚良松:明年应做好更坏打算!

导读

“明年行业不会好到哪里,也不会坏到哪里。公司应对策略是做好更坏的打算。”在昨日(11月7日)欧派家居(603833.SH)三季度报告业绩说明会上,董事长姚良松如此表示。

此外,公司多位管理层对Q3利润率下滑的原因做出回应,并对Q4经营状况作出展望。

01
多因素导致利润承压

财务数据显示,欧派家居Q3毛利率和净利率分别为33.13%、14.77%,分别同比下滑0.15%和2.99%。受期间费用率提升影响,净利率下降幅度高于毛利率。Q3归母净利润为9.72亿元同比减少11.71%。

分渠道看,2022年前三季度公司直营店、经销店、大宗业务毛利率分别为56.49%、31.68%、27.79%,分别同比下滑8.80%、0.31%和2.63%。

欧派家居董秘欧盈盈表示,利润下滑的主要原因在于:其一,低毛利的定制引流套餐及配套产品占比提升;

其二,公司整体产品提价在8月1日实施,提价对毛利率承压的缓解没有完整的体现在三季度;

其三,疫情影响、限电使主要产品的交付周期有不同程度延长,收入端和成本端规模效应未能充分体现;

最后,今年市场情况变化和复杂的程度超出了预期。公司已经及时对内部资源配置进行了多次动态调整,但是少量错配的资源还需要时间进行消化。

财务负责人王欢则补充,Q3利润下滑还与疫情影响导致订单期产能未充分释放,部分固定成本未能摊销摊薄;对外股权投资,投资标的的股价大幅下降,确认公允价值变动损失等因素有关。

据其介绍,这一块影响前三季度利润约为3000万到4000万,造成短期影响。

对于Q4经营展望,公司管理层表示,外部积极的因素在累计,家居企业盈利能力有望得到恢复。

展望房地产各项数据企稳,尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显。

从目前公司10月的业务接单情况看,工程端回暖趋势较为明显;整装渠道拓展和整家推广能够使主力产品衣柜及其配套品保持比较稳定的增长;基地限电的不利因素消除。

从目前数据看,公司主要产品的交付周期已经回归到了正常的水平,规模效应的显现可能较上一季度理想;公司对投入资源调整情况符合预期。

前期机构改革、降本降费、制造优化的精细化管理措施效果预计在四季度逐渐体现,三四季度的毛利率将同比存在一定的改善空间。


02
“做好更坏的准备”

在业绩会上,多位行业分析师对地产下行周期背景下的家居行业景气度表达担忧。

“我们的观点是这个行业好不到哪去,但是也坏不到哪去,公司的应对应该是做好了更坏的准备。”姚良松称, 疫情如果明年有好转,可能带来装修复苏,但仍会受到消费疲软的影响。

据姚良松透露,通过这一次的倒逼(大环境不佳),发现我们自己很多问题,也让内功得到提升。一个好的企业,尤其是百年企业,如果没有经历过特别的“气候”,很难成为真正有内功的企业。上个月各个事业线重新竞标各个岗位,有些事业部进行了内部调整,有些事业部的“头”都换了。

“假如明年是和今年一样的气候,我们大概率会做得更好。我觉得搞企业挺好的,挺有意思的,极端气候有极端气候的干法。” 姚良松如此表示。

网友点评

点评文章:胡润榜:欧派姚良松排名上升20位,七成企业家财富缩水!欧派年底将开出百余定制整装零售大家居门店!欧派

点评内容:[你可以输入3-140字]

验证码: 点击更换验证码

我要订报