欢迎来到家具报道
邮件订阅

家具报道

该类暂时没有更新

济南家具展
当前位置: 首页 -> 家具要闻 ->携手阿里巴巴再战双11,居然之家欲创业绩新高;携洞窝刷屏分众撬动黄金周家居消费;曲美家居爬坡过坎,曲

携手阿里巴巴再战双11,居然之家欲创业绩新高;携洞窝刷屏分众撬动黄金周家居消费;曲美家居爬坡过坎,曲

新闻导读:作为每年最大的全民购物节,“双11”历来是各大品牌发力营销的“必争之地”。10月9日,在北京召开的“2022年居然之家&天猫双11启动大会”上,居然之家将第五度携手阿里巴巴联合出击,迎战“双11”。此次合作,双方均拿出最强实力,居然之家全国百家门店联动,阿里则加倍倾斜上千万的独家渠道资源,强强联合,结合往届合作的丰富经验,欲创业绩新高。
 携手阿里巴巴再战双11,居然之家欲创业绩新高;携洞窝刷屏分众撬动黄金周家居消费;曲美家居爬坡过坎,曲美“国民美家日”席卷全国

携手阿里巴巴再战2022“双11” 居然之家欲创业绩新高


作为每年最大的全民购物节,“双11”历来是各大品牌发力营销的“必争之地”。10月9日,在北京召开的“2022年居然之家&天猫双11启动大会”上,居然之家将第五度携手阿里巴巴联合出击,迎战“双11”。此次合作,双方均拿出最强实力,居然之家全国百家门店联动,阿里则加倍倾斜上千万的独家渠道资源,强强联合,结合往届合作的丰富经验,欲创业绩新高。

这两年,整个家装家居行业都面临挑战,当各行业的龙头企业都在高喊“活下去”之时,居然之家集团董事长兼CEO汪林朋掷地有声地表示,“不但要活下去,还要比去年更好。”这番信心并非空穴来风,历经多次“双11”购物节,居然之家对于营销有了充足的经验。汪林朋表示,营销的核心在于流量,而这一点正是阿里巴巴的强项。流量+内容+平台,营销自然水到渠成。居然之家要做的,就是把“内容”做好,把服务做好。



居然之家集团董事长兼CEO 汪林朋

居然之家作为行业龙头,在数字化领域同样遥遥领先。经过多年深耕,居然之家已总结出一整套领先的数字化营销模式。通过线上消费者运营获取流量,整合各个品牌的商品、权益、服务,为合作伙伴和消费者提供更加优质的平台。居然之家打破传统营销模式,将线上流量与线下渠道相结合,为广大的行业同仁开拓一条数字化转型的快车道。

阿里巴巴淘宝天猫产业发展和运营中心家装家居总经理恩重表示,“居然之家有底气实现此次‘双11’业绩增长,是对目标的笃定,也体现了自身强大的组织能力。今年‘双11’从行业到产业,从交易到消费,回归零售、回归内容、回归消费需求,解决消费痛点,定义了四个第一:一是用户量有史以来最多;二是价格有史以来最低;三是商家和商品量参加数量最多;四是对居然之家预算投入增加接近一倍,为史上最多。”



阿里巴巴淘宝天猫产业发展和运营中心家装家居总经理 恩重

淘系资源的加持是居然之家第五次参战“双11”的一大亮点。大淘宝产业发展及运营中心家装家居新零售总经理冬一表示,此次推出的新零售营销IP“团新家”专属资源,将采用线上官方旗舰店+线下门店联动的全域营销模式,通过淘系站内资源+站外资源+城市级商业化投放,全域推广获客,提升消费者到店成交转化效率。包括淘宝、极有家、淘宝直播、行业PR资源等淘系营销资源阵地,阿里妈妈、本地精准小区、高德等本地精准商业化资源,将给居然之家提供充足的流量支撑。



大淘宝产业发展及运营中心家装家居新零售总经理 冬一

“老汪来了”专属资源是居然之家此次参战的又一大亮点。自2020年“双11”居然之家首次推出“老汪来了”直播活动以来,这个IP就已经成为了家居行业直播的超级IP,此次“双11”居然之家还将继续依托自身的平台口碑,携手大牌工厂,为消费者提供物美价廉的产品。

此外,淘宝还为居然之家商家招募提供助力,首批淘系品牌入驻“品牌直营街区”,包括居然之家武汉汉口店、佛山家博店、太原河西店、长沙高桥店等。

打铁还需自身硬,资源再强,对于居然之家而言,最强的信心还是来自于过硬的业绩数据。居然之家集团执行总裁王宁介绍,在刚刚过去的国庆购物季中,居然之家再次实现了强劲的业绩增长,并表示:“国庆正是双十一的预热,国庆营销的成功,预示着2022年双十一购物季,我们也必将迎来胜利。”



居然之家集团执行总裁 王宁

“双11”大促号角已经吹响,居然之家全国分公司、各门店、各合作商家都已摩拳擦掌,蓄势待发。居然之家将在此次全民购物节中,再次展现拼搏精神,共同迎接新的胜利,创造新的家装家居行业营销新高。

图片来源:企业提供 部分内容来源:乐居财经/杨凯越

居然之家携洞窝刷屏分众,撬动黄金周家居消费


家居行业数字化进程正在加快,越来越多的家居品牌意识到数字化是重要生产力,并积极布局数字化转型。

近年来,居然之家数字化家装服务持续升级,取得累累硕果。其中, 2021年推出的数字化家居产业服务平台——洞窝,瞄准本地化家居零售市场,打通线上线下渠道,成为助力商企数字化经营的新势力。

适逢国庆销售旺季,各大家居品牌施展浑身解数抢占黄金周,居然之家旗下洞窝平台登陆分众电梯媒体,推出多重优惠活动,激发消费潜力。与此同时,借助分众在城市主流消费人群中的影响力,加持平台拉新,提升品牌数字化竞争力。



构建数字化平台,B端C端双向赋能

据居然之家介绍,“洞窝”取居住、房屋之意,借洞窝“懂我”之意,寓意与消费者达成默契,而英文谐音“Don’t worry”,则是希望为消费者增加更多安全感。秉持着这样的品牌愿景,洞窝以打造S2B2C为模式的家装家居数字化产业服务平台为目标,通过搭建终端零售管理、卖场经营管理、品牌数据决策三大系统赋能商户,提高运营和服务效率;针对消费者,搭建本地化家居零售平台,提升用户体验,站在消费者角度,洞窝依托于规模领先的家居卖场,网罗同城好物,并自动匹配距离用户最近的店面位置,用户可以通过App实景逛店后选择在App上下单,也可就近到门店体验再购买,实现线上选购与线下体验同频。这样一来,就有效地解决了消费者在线上家居消费中存在的品质顾虑、退换货担忧等痛点。



而站在商家角度,洞窝助力商家实现数字化经营,帮助商家拓宽业绩增量的同时,利用数字化工具精准分析消费需求,进而提升合作企业的生产经营能力。

正是基于对行业痛点的了解和行业资源的把握,洞窝创新打造S2B2C模式在上线一年多的时间里迅速发展,成为备受关注和信任的数字化家居服务平台,吸引商家入驻、获得消费者青睐。根据官方数据,截止今年9月末,洞窝平台已有近300家卖场和超4万家商户入驻,其中非居然卖场和商户占比超三分之一。累计注册用户近千万,覆盖超120个城市去重商品数量超过70万件,GMV突破200亿元。

可以说,洞窝是居然之家提质增效、稳固经营的新引擎,更通过数字化赋能实现产业上下游生态协同,成为行业数字化的基础服务设施。

迎战国庆档刷屏分众,助推品牌销售双增长

除了搭建洞窝平台赋能企业数字化转型,居然之家在线上线下还不断探索数字化营销,并取得显著效果。

线上直播经济火热,居然之家积极构建电商直播新业态,提升获客能力。目前,居然之家已打造了包括“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”、“老汪来了”等多个直播爆款IP,持续在重要的营销节点,打造直播活动,由工厂提供爆品、权益,居然之家提供资源、平台,充分结合线上线下的优势,助力品牌商销量转化。

数字化营销探索中,居然之家还发力广告投放增加品牌曝光量。与分众的强强联合就是实现品牌引爆的关键举措。

比如时下正值国庆黄金周,居然之家旗下洞窝平台登陆分众电梯广告,大力宣传“国庆上洞窝 有礼居然会”活动。居然之家凝练活动爆点内容,借助分众在城市主流人群中的引爆能力,对目标客户进行精准打击,撬动消费潜力,实现销售引流,抢占国庆黄金档。



与此同时,居然之家在分众广告中植入洞窝App、洞窝小程序二维码,吸引消费者关注下载,为洞窝解锁拉新获客新方式,提升获客销量。毫无疑问,大量新用户创造的热度也将推动洞窝品牌声量的持续扩大,拉动品牌层面和业绩层面的双重增长。

相信此轮引爆之后,居然之家洞窝能够实现新的飞跃。也期待在未来,居然之家引领行业数字化发展新阶段,构建更完善的数字化家居生态。为更多消费者提供高质量家居产品和服务。

家居业如何爬坡过坎?曲美的做法,堪称经典!

编者按

后疫情时代,原材料价格上涨、供应链吃紧、上游房地产市场下行,这一系列的外部因素导致了近几年家居卖场面临着诸多挑战。如何在“困难模式”中开启一条全新的发展通道,曲美家居为行业提供了可参考性模板。



顺应时代的新兴发展趋势,曲美家居持续创新、积极探索新业态新模式,深度链接B端和C端,向消费者传达舒适、自然的家居生活理念。这一变革也让曲美家居的品牌形象不断得以巩固和升级。

如何突破产品边界、探索全新业态,曲美家居瞄准源头产品端、中间渠道端和末尾用户端,三大维度齐发力,创造出了一条打通消费链上、中、下游的品牌新增长路径。


产品端:提升原创实力


在产品供应端,曲美家居始终在“创新”领域重点发力,以大量的人力和资金投入,加速新品研发,不断向市场推出一波波全新的多元家居产品。



据悉,今年以来曲美家居先后推出了 “丹麦之光”、弯曲木新品“河湾”、实木系列“集木”,以及“ROOMY如觅”等多个新品系列,产品一经上市便受到市场热捧。



不断以产品创新力巩固自身的市场地位,是曲美提升品牌竞争力的一大法宝。强大的产品设计和研发能力,让曲美获得了更多当代消费者的关注,无论是在品质环保、外观时尚,还是性价比上,“河湾”系列、“集木”系列、“如觅”系列等新品,已然成为曲美提高市占率的不二法宝。


渠道端:优化渠道业务


在中间的渠道建设环节,曲美家居多年来不断整合供应链,并且在“三新营销”体系基础上,优化经销商渠道业务,以此形成自身的市场护城河。据悉,从2019下半年开始,曲美就着手推动线下终端门店的全新升级,2020年又在门店中融入了场景式布局和全新动线设计等,2021年曲美家居在门店启动了数字化营销,以智慧门店打通线上线下,最终带动订单转化。



在多年的探索中,曲美已经沉淀出了“新营销、新模式、新零售”的“三新营销”体系,通过不断扩大经销商的引流渠道,以多种形式的营销活动赋能经销商利润,并在整合互联网资源的基础上,助力经销商提高获客能力。


用户端:深化场景体验


用户,始终是检验一切营销的黄金法则。尤其是对于注重消费体验的年轻一代群体而言,沉浸式的场景化家居体验,是吸引其消费的重要因素。洞察用户需求的曲美家居,以体验为王,开启了生活空间场景化的卖场解决方案。



为了给消费者营造更为真实的消费场景,曲美家居以独特的场景化布局和AI人脸识别、AR试妆镜等黑科技赋能,打破传统线下家居卖场单一场景壁垒,开启了融合百货、厨具、家具等为一体的创新性无界零售商业场景,以一站式消费引领“体验为王”的卖场时代。用空间重构进行消费场景升级的曲美,强化了消费黏性,也为家居市场带来了全新增量。

从产品、渠道和体验三大维度打通消费链上、中、下游的曲美,已然探索出了一条家居行业的全新赛道。致力于打破发展瓶颈、突破行业边界的“曲美模式”,为家居行业提供了全新发展的模板,也为消费升级时代的人们加速了美好生活的落地。

“国民美家日”席卷全国 曲美家居八重好礼礼赠消费者




作为下半年最重要的消费节点,国庆黄金周对于所有消费行业的意义自然不言而喻。而2022年的国庆假期,由于就地过节倡议、房地产回暖、新消费主义需求驱动等多重因素的叠加,家居行业更是迎来了暌违许久的销售旺季。



为迎接“金九银十”,曲美家居自9月中旬即开启了“国民美家日”大型促销活动,通过强有力的促销政策、全面丰富的产品类型,辅以全渠道营销方式,让全国400多个店面形成聚合优势,既夯实了品牌形象,也以实实在在的优惠价格回馈了广大消费者。

墙板、木门、弯曲木新品河湾、爆款单品、整家定制、橱柜套餐、木门套餐、背景墙套餐……曲美家居准备了诚意满满的八重好礼,同时开展百城联动,以直播、视频等数字化手段在多种渠道广泛宣传,吸引了众多消费者纷至沓来。



争相询问价格、咨询产品详情、沟通设计风格的声音此起彼伏,现场踊跃签约的消费热情更是让工作人员感受到了认可,而这种热情背后的原因必然不只是价格因素。



除了价格上的优势,更彰显曲美家居品牌力的其实是精致的工艺水准和迥异的设计风格。

其中尤以弯曲木新品河湾系列为最,作为曲美家居在美学设计上的代表之作,河湾系列产品将曲美家居三十年的弯曲木技艺以全新的设计理念重新表现,不仅造型灵动、大气自然,而且充分考虑到了与整体空间的融合性,是曲美家居在设计美学、弯曲木工艺等方面的重新诠释。



此外,包括诸多爆款单品及套餐系列也都通过材质、工艺、设计、颜色运用等方面的优势展现了曲美家居的产品力。


在各类型店面,消费者通过各种风格的场景品鉴产品的细节工艺、在不同设计语言的感性环境中沉浸式想象自己的家,然后根据自身的实际需求一站式购齐各类家居产品,这大概就是“衔枝筑巢”独有的满足感和归属感。


而通过“国民美家日”活动其间在各个维度的统计,曲美家居业就此对消费市场有了更清晰明确的认知。

据统计,家装消费者的主要动机依然是新家装修,其次动机则是房屋旧改、审美变化、扩大家庭空间收纳;家装消费年轻化趋势明显,80/90后是当前家装消费的主力人群,00后也正在逐步进入……。


这些数据显然为曲美家居提供了更确切的市场依据,可以据此调整产品架构、理清营销方向、创新营销模式,让产品和服务都能在更准确的道路上打造出足够的品牌影响力。


暂告一段落的“国民美家日”促销活动是曲美家居成立三十周年的回馈之礼,也是明晰市场变化相时而动的必要举措。而此次活动的成功不仅验证了曲美家居在数字化转型方面的的实践,也推动全行业向着品牌化、个性化、健康化和功能化的方向持续演进。


更重要的是,“国民美家日”引领群众追求美好生活的服务宗旨,也深度契合习近平总书记所提出的“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”的核心指示。

网友点评

点评文章:携手阿里巴巴再战双11,居然之家欲创业绩新高;携洞窝刷屏分众撬动黄金周家居消费;曲美家居爬坡过坎,曲

点评内容:[你可以输入3-140字]

验证码: 点击更换验证码

我要订报