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家的空间变化、风格流行、互联网本质........ 换个维度思考家居消费趋势

新闻导读:2020年2月21日,一兜糖家居APP创始人徐红虎,在名家具展首期“战疫情•家居人在行动”线上公益社群,做了《疫情后家居风格及消费趋势会发生哪些变化》的公益分享。
 

来源:名家具


徐红虎: 换个维度思考家居消费和流行趋势


大家好哇~

获悉今年的展期调整,是不是都搓搓手表示期待了呢


广东各地各行各业已经开始陆续复工了,要记得佩戴口罩,保持防范意识,才值得点赞哦!


2020年2月21日,一兜糖家居APP创始人徐红虎,在名家具展首期“战疫情?家居人在行动”线上公益社群,做了《疫情后家居风格及消费趋势会发生哪些变化》的公益分享。


我们将他的主要观点摘录如下,以供家居行业朋友参考:

徐红虎人称“虎哥”,一开场讲了一个小故事:几百年前欧洲爆发瘟疫,当时欧洲的政府也采取了隔离措施。


很多人都只可以到家里面,而其中的一个人——牛顿,在自己的小院子里走来走去,有一个苹果掉在了牛顿头上,牛顿突然间脑洞打开,写出了万有引力,开创了浩瀚的文明。


你我此时此刻的遭遇和当年的牛顿一样。一如当年牛顿的遭遇,大家想象一下当时的场景,如果你在院子里走,有一个苹果掉到你头上,你会怎么想?此时的你,会不会想:天要灭我呀,导致我开不了厂,开不了店,生意开不了张,天天亏损,这不是老天要灭我吗?你一定会非常生气。




此时此刻,大部分家居人都非常焦虑和迷茫,不知道下步该怎么办,脑子里很多负能量。这个时候能做什么呢???我们不妨静下心来,好好思考一下。我们不妨??换个角度,换一个视角来思考家居??产业。


换个什么角度呢???站在家的维度,换到消费者的角度思考??家居??消费趋势和流行趋势。



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家的空间变化



疫情之后,将会重构人与人、人与物、人与空间的关系。一起想象一下,疫情爆发之后,家在发生什么样的变化?


第一个空间:客厅


客厅??会发生哪些变化呢?


最近疫情爆发,大家会发现客厅本质上是家人的起居室。这一生活方式的变化,会导致年轻人思考问题,整个客厅将发生巨大的变化,客厅正在成为??主厅。


如果你是做客厅为主的产品,必须得思考??客厅的变化,大家在客厅还是跟家人相处更多,所以希望这一点能给家居人一些启发。


第二个空间:??厨房??


疫情爆发之后,很多人??被迫只能在家做饭。但平时年轻人都不太愿意在家做饭,因为他们觉得做饭显然比??叫外卖或者到外面吃成本更高。如果这个逻辑成立,那是不是未来就不需要厨房呢?


当然需要。??但厨房的样子变了,未来开放式厨房将会成为主流。??因为把??做饭变成一种家庭活动一种乐趣,大家共同参与,是年轻人所喜欢的。如果厨房设计可以??满足一家人、共同在一起完成一顿饭,变得??特别有互动性,一定会受欢迎。


第三个空间是卫生间??


我们的身体需要安静。现代人社交非常频繁,每天获取的信息量是古代的2000倍以上,被各种社交、各种的信息量袭来的时候,人的身体自然会有保护功能,厕所??就变成了一个人安静待一会的最重要??时光。


??卫生间正在变成独处空间。如果你的产品可以给到年轻人更好地独处,或者在里面呆着更舒服,那一定会受年轻人喜欢。


第四个空间:儿童房


??一个??高低床,一张课桌,一个凳子,仿佛就是现在儿童房构建的全部。


儿童房未来会变成什么样呢?我们会发现,?儿童房正在逐渐变成陪伴孩子一起成长的空间,或者通过空间的房子设计,变成了一个孩子的教育空间。80后90后觉得孩子的童年一生只有一次,不能错过每一个瞬间,让儿童房陪伴孩子一块成长。


做儿童房的伙伴应该思考:第一,如果你的产品能满足孩子的各种想象,比如有一部分教育功能,比如可以让孩子爱上学习,或者胆量更大,或者更能融入大自然,或者让孩子变得更勇敢等等,那么一定能打动年轻的爸爸妈妈们,他们会非常愿意花钱在做这种事情??。


第五个空间:阳台


??大家花很多钱买一个房子,如果阳台只用来晾衣服的话,会觉得非常昂贵。那么,可以把这个阳台空间腾出来,变成各种各样的喜欢的空间。把阳台变成一个很有意思的名字:魔法空间。如果能抓住这个点,阳台依然是一个蓝海。




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从家居发展史看风格流行



家正在被年轻人重新定义,正在变得不一样。


我们可以换位思考一下,就跟牛顿思考万有引力一样, 洞察用户对家的要求或者对家的生活方式的变化,从而想出产品开发策略。


风格就像狗脖子面前挂着一块肉,永远追不上。所以我们可以尝试一下往后看,从家居发展史上找到??风格流行的底层逻辑,把这个底层逻辑研究清楚才是本质。



人是社交动物、群居动物,必须标签自己,证明自己跟别人不一样。这是为了更好的社交。


为了彰显企业家气质,奔驰宝马、劳力士等变成了第一代社交标签。随着中国的不断的发展,宝马、奔驰变得满街跑,第二代社交产品成为了旅行,所以??出现了很多的网红旅行圣地。??


而第三代社交产品则是生活方式。高端人群喜欢晒??一种生活状态、一种生活方式,??家居用品也变成了表达??独特、优雅的生活方式重要的行为。?


在这个第三代社交时代,风格正在人格化。高端人群在标签化自己的过程当中,带动了低端人群的效仿,从而带动流行风格。所以,只有人才能把人带到场景当中去。


有些家居企业在家居场景当中加了人,但也就弄几个模特,笑得特别假,这些打动不了用户。一定要加进一批有温度的人,有温度的场景才能打动人。?




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??探讨互联网时代的商业本质



做生意的本质是什么???


我把这个问题,曾经抛给过两个人,一个是经济学家茅于轼先生??,茅于轼的回答是??:买卖。另一个是腾讯联合创始人吴晓光,我问他互联网经济的本质是什么???他的回答是:??重构??买卖关系


买卖是商业的本质。如果我们的家具卖不出去了,??其实不是“卖”出了问题,而是“买”出了问题。??是因为你买不到新的流量了,导致你生意不好,这个是非常关键的。


?行业普遍认为是地产、物业公司的拎包入住、电商等占领。在我看来,线下依然是主流。而在线下,装修公司如果要推荐个性化的家居用品,用户也不会喜欢。设计师带货虽然可以,但现在中国90%以上用户是不用设计师的。虽然设计师带货会变成一个趋势,但现在不是绝对主流。


那么,除此之外还有其他的截留么?


我们先看:


70后、85前的家居消费决策路径,是先把钱交给开发商买房子,装修的时候找??风格??、逛商场,比价、砍价以后成交。


但现在85后年轻人的消费决策路径是,把钱交给开发商之后收尾期这一年,会打开手机,搜索大量的图片、看N个风格,一家人讨论决定用什么风格,设计什么样式。然后搜索这个风格的一系列产品或品牌进行对比,深度了解它的口碑、用户评价。一系列的功课做完之后,才去线下验货成交。


这时候,c端用户买家具一定是在网上先查,线上决策,线下交易。所以,疫情期间,企业需要把内容现场化、产品互联网化,这是非常重要的一环。


同时,经销商的加盟消费路径也发生了变化??。这一群人是在互联网长大的,如果在互联网上没有你的口碑,没有你的品牌,他肯定不会选择你。如果你到展会时仔细观察,会可以发现85后的经销商目的性非常明确,这个是非常关键的。


此外,设计师现在??变成了??一线城市的带货高手,但设计师推荐用户的时候也很小心,也会在网上大量的查询,了解品牌和口碑。



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