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家居企业延迟复工 面临太多的挑战

新闻导读:对大多数家具企业而言,至少比原计划晚了半个月开工,但实际上,由于部分员工未能到岗,加上政府要求的各种防护措施,真正复工可能会更加延迟。
 

来源:家具上下游


延迟复工后,家居企业都将面临什么样的挑战

对大多数家具企业而言,至少比原计划晚了半个月开工,但实际上,由于部分员工未能到岗,加上政府要求的各种防护措施,真正复工可能会更加延迟。


全产业的延迟复工,必然引起各个企业面临各种新的问题,家具上下游采访了数十家家具企业,让我们从直接影响、中期影响、远期影响三个维度,来感受一下这里边都可能发生哪些变化:




1

直接影响

三月份几乎所有家居类展览会延期,企业上半年的目标和节奏被打乱,大家不得不重新思考年度营销计划。这种挑战对家居企业的独立市场规划能力来说,是一次全新的考验。


以展览会为工作计划中心的家居产业,在2020年迎来了一个大大的黑天鹅,突如其来的新冠病毒事件,让原本最为火爆的三月,变成“可以预见的淡季”——包括北京木门展、广东三大家具展在内的,大约三十多个家居相关产业展览会,被批量延迟或取消。这让绝大部分家居企业都面临了节奏被打乱的境地。


对大多数以内销为主的家居企业而言,三月展览会是其展示新产品、寻求重点渠道代理商、筹划以五一为重心的上半年销售规划的聚焦点,无论是参展还是未参展的企业,各自都谋划着在三月大秀一番,而今年的三月,这个集聚效应忽然缺失,各企业不免会有一种“失焦”的感受。


尽管大多展会主办方并没有表达要取消,而是以“延迟”为说辞,但我们能够预想,一方面具体的延迟日期难以预估,另一方面也会对4月、5月的展会产生影响,无论如何,今年的产业运行节奏,会大大的不同了。


点击下方“图片”查看《2020年全球家居展览会一览》


2

中期影响

整个消费市场阶段性遇冷,装修消费的节点将被推迟,各类家居产品的门店、乃至经销商群体,在2020年上半年的销售将大受影响。可以预见,以零售渠道为主的家居企业,都将面临一次阶段性业绩下滑的挑战。


确切来说,延迟复工对家居制造工厂来说影响还不算最为直接,而直面市场的家居经销商们,却是会感受到“腹背受敌”

一则是市场被冷冻,正常初八左右开张的各大家居建材城,大多数要延续到三月才能正常营业,而一些提前开启的家居商场,也鲜有客户光临,春节这一波传统的家居消费期,大部分经销商将颗粒无收。

而高昂的商场房租及人工却是压力重重,再加上工厂也未有按时复工,即便有零星订单,真正交付也要往后推迟,这对经销商们的流动资金压力可谓是巨大。到目前为止,各大商场都给予了免租的一些政策,但这并不能完全消除经销商们的焦虑。

与此同时,中国指数研究院的报告认为,当前楼市已处在稳步调整通道,短期在新冠肺炎疫情影响下,经济下行压力增大,叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等,房地产市场交易规模短期将出现回落,规模下行将更多地集中在今年上半年。不同地区中,疫情较为严重的省市和三四线城市,短期房地产市场调整压力较大。而一二线和城市群强三四线城市,市场需求旺盛,短期置业需求或会延缓入市

如果所有的家居购买计划被延迟,对下半年的销售也会产生影响,无论是业绩好转后的服务需求扎堆,或是持续性冷淡下去,对经销商来说都不是好消息。

由此,以零售渠道为主的家居企业,必然会遭遇到业绩下滑和经销商逃离的双重压力——一方面企业需要做好业绩下滑带来的内部经营问题,同时还要安抚和稳定既有的经销商体系,而新的招商发展,更是无从考虑了。






3

远期影响


线上营销价值被重新提及,产品体系被重新思考,市场竞争格局由此可能发生变化。而此种变化的背后,一方面马太效应会更加凸显,强者越强;另一方面,一些具备独特能力的新兴企业,也将获得全新的机会。


尽管所有人都清楚,此次疫情带来的影响是阶段性的,对家居产业的直接冲击远没有旅游、餐饮、娱乐等产业那么明显,但正因为家居产业一直以来模式都相对固化,从展览会到各种家居卖场,从制造厂家到经销商,多少年来都没有太多变化,而此次影响对家居产业很有可能会是从底层开始,一方面以展览会为中心的渠道经营模式可能被重新思考;另一方面大量的抗风险能力不强、缺乏核心竞争力的企业和代理商,因此越发在这个产业中难以为继

与之对应的,包括以电商为主的线上渠道,以及强调终端的直营模式,被更多企业重新纳入到未来发展战略当中去,而围绕产品的思考,也不再是导向于“开店”、“布场”,或许会更加注重真实的使用场景,乃至与消费者形成更直接的关联。

也因此,中国家居产业的竞争格局不免也将受到影响,具备更强风险抵御能力的企业将乘势获得更大的市场份额,而一些具备特殊优势的中小企业,也将在其细分领域中更受到欢迎。

值得所有家居人深思的是,在高速发展了40年后,中国家居产业正在面临其自身的更新和迭代,2018年开始的行业下行周期,加上此次新冠疫情,恐怕是加速了这种更新的节奏,而身处产业当中的你我,是否需要藉此机会,真正来一次自我革新呢?

对未来有所期许,同时具备创新精神的家居企业,期待你们的表演……

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